中国平安
郑州本部直销二部客户经理
郑州本部直销二部客户经理
发布于 大约 2 个月前普通员工/个人贡献者
郑州市
初级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
客户维护
客户开拓
信托
考核指标
金融产品销售
年金
团体客户
综合福利保障
AI 估算 · 6k–12k
销售岗位薪资与业绩挂钩，平安作为大平台提供底薪加提成，郑州市场薪资水平中等。
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责开拓和维护团体客户，销售综合福利保障计划、年金、信托等金融产品，完成考核指标
适合有1-3年销售经验、本科学历的求职者，工作地点在郑州，属于中国平安的直销团队
最低要求
本科学历 2.1-3年相关工作经验
工作职责
（一）开拓并维护团体客户，为客户提供合适的综合福利保障计划、年金、信托等金融产品，积累忠诚的客户群
（二）达成本办法规定的各项考核指标
（三）积极参加营业部的各项业务活动
（四）完成公司交办的其它工作
若为业务代表职级，还应协助辅导人做好各项业务相关工作，学习并掌握针对团体客户的专业化销售流程和业务实务操作方法
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 中国平安作为行业龙头，平台大、品牌强，有助于积累客户资源
- 销售岗位收入上限高，业绩优秀者薪资可观
- 接触团体客户，锻炼大客户销售能力，职业发展空间广
- 需要不断学习金融产品知识，适应市场变化
- 客户开拓初期可能面临较多拒绝，需要较强抗压能力
- 适合有销售经验、目标感强、善于沟通、希望在金融行业长期发展的求职者
缺点 / 挑战
- 销售岗位业绩压力大，需完成考核指标
角色解读
- 从客户经理晋升为高级客户经理或团队主管
- 向综合金融方向拓展，成为财富管理专家
- 内部转岗至产品、培训或管理岗位
- 开拓并维护团体客户，建立长期合作关系
- 为客户提供综合福利保障、年金、信托等金融产品方案
- 完成公司下达的销售考核指标
- 参与营业部业务活动，协助辅导人（如为业务代表）学习销售流程
- 具备1-3年销售经验，尤其是B2B或团体客户销售经验
- 良好的沟通能力和客户关系维护能力
- 了解金融产品知识，如保险、年金、信托等
- 目标导向，能承受业绩压力
申请策略
- 关注平安的招聘动态，通过内推增加成功率
- 面试时展示对销售工作的热情和长期职业规划
- 突出过往销售业绩，如客户开拓数量、销售额等量化成果
- 强调团体客户或B2B销售经验，展示大客户管理能力
- 提及金融产品知识或相关证书（如保险从业资格证）
- 体现抗压能力和目标达成记录
- 学习保险、年金、信托等金融产品知识，考取相关证书
- 提升沟通和谈判技巧，可参加销售培训课程
面试指南
- STAR法则：描述情境、任务、行动、结果，突出个人贡献
- 展示积极心态：强调从失败中学习，持续跟进客户
- 结合平安产品：体现对金融产品的理解和销售热情
- 请分享一次你成功开拓新客户的经历
- 你如何完成销售目标？请举例说明
- 你对综合福利保障计划了解多少？
- 如果客户拒绝你的产品，你会怎么处理？
- 你为什么选择加入中国平安？
匹配度报告
61
综合匹配度
大平台销售岗，薪资与业绩挂钩，发展空间大，但工作强度较高。
适合人群
适合追求薪资回报和职业发展、能承受业绩压力的求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利70
成长发展65
工作生活50
使命价值60
薪资福利匹配
70中等
薪资与业绩挂钩，大平台提供基本保障，但底薪可能不高，福利未明确。
薪资信号未披露（AI估算：6K-12K/月）
成长发展匹配
65中等
有明确的销售流程学习和辅导人制度，但晋升路径未明确提及。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会辅导人
业务类型profit_center
工作生活匹配
50较低
仅现场办公，未提及弹性工作或WLB，销售岗位可能需外出拜访客户。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
60中等
金融行业稳定，但职位本身社会影响力一般，创新性不强。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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