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Brand Technical Sales Specialist - Automation(Shandong)
立即应聘

Brand Technical Sales Specialist - Automation(Shandong)

发布于 大约 2 个月前

普通员工/个人贡献者

大连市
中级经验
全职员工
混合式弹性办公
本科
销售与零售
Automation
Client Engagement
Partner Management
Sales
Solution Design
Technical Sales
IBM

AI 估算 · 15k–25k

技术销售岗位，IBM品牌加大连市场水平，薪资有竞争力。

职位详情

关于这个职位

这是IBM在山东地区的自动化平台技术销售专家岗位

你将与业务伙伴合作，向客户销售自动化解决方案，推动业务增长
职位结合技术知识与销售技能，要求管理区域销售并建立伙伴关系
适合有技术背景并热爱销售的人

最低要求

本科学历

自动化平台知识：有自动化平台产品经验
销售和合作伙伴管理经验：有销售和合作伙伴管理经验，专注于提供满足客户需求的解决方案
区域管理技能：有管理区域销售、制定和执行销售计划以实现区域销售目标的经验
客户互动经验：有与客户互动、理解客户需求并提供定制化解决方案的经验
产品知识：熟悉一系列自动化平台产品

工作职责

与业务伙伴合作：与IBM业务伙伴紧密合作，识别销售机会并制定销售自动化平台解决方案的策略

交付解决方案销售：与客户互动，理解其需求，并提供定制的自动化平台解决方案以推动业务价值和增长
管理区域销售：制定并执行销售计划，实现区域销售目标，利用IBM的自动化平台产品和服务
建立伙伴关系：培养与业务伙伴的牢固关系，提供支持以帮助其成功销售自动化平台解决方案
识别新机会：持续识别新的销售机会并与业务伙伴一起跟进，推动收入增长并扩大IBM在区域内的存在

优先资格

额外的IBM产品知识：了解其他IBM自动化平台产品

行业洞察：熟悉自动化、云计算和人工智能相关的行业趋势和发展
技术销售技能：有技术销售经验，包括解决方案设计和概念验证开发

AI 洞察

优缺点分析

优点

  • 加入全球顶级科技公司，平台大，品牌背书强
  • 技术销售结合，既能提升技术知识又能锻炼销售能力
  • 提供世界级入职培训和持续学习机会，职业发展路径清晰
  • 混合办公模式，提供一定的工作灵活性
  • 需要频繁出差（最多80%时间），可能影响工作生活平衡
  • 需持续学习新产品和行业趋势，保持竞争力
  • 适合有技术背景、热爱销售、善于沟通和建立关系，且能适应出差的人

缺点 / 挑战

  • 销售压力较大，需完成业绩目标

角色解读

  • 可晋升为高级销售专家或区域销售经理，管理更大团队
  • 可转向产品管理或解决方案架构师等更技术性的角色
  • IBM内部有丰富的培训资源和全球轮岗机会
  • 与IBM业务伙伴合作，识别销售机会并制定自动化平台销售策略
  • 向客户提供定制化自动化解决方案，推动业务增长与数字化转型
  • 管理山东区域销售，制定并执行销售计划以达成目标
  • 维护与业务伙伴的长期关系，提供支持以促进共同成功
  • 自动化平台产品知识（如IBM Cloud Pak for Automation）是核心
  • 销售与合作伙伴管理经验，能独立完成销售周期
  • 区域销售管理能力，包括计划制定与业绩追踪
  • 优秀的客户沟通与需求分析能力，能提供定制方案

申请策略

  • 在简历和面试中展示对IBM战略（混合云+AI）的理解
  • 准备一个与伙伴合作赢单的成功案例，凸显协作与价值交付
  • 突出自动化或相关技术经验（如AI、云计算）
  • 强调销售业绩数据（如达成率、增长率）和合作伙伴管理案例
  • 展示区域销售管理能力，如计划制定与执行
  • 体现客户沟通和解决方案设计能力
  • 学习IBM自动化平台产品（如IBM Cloud Pak for Automation）的细节
  • 提升销售技巧，特别是顾问式销售方法

面试指南

  • 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为问题
  • 展示以客户为中心和协作解决问题的思路
  • 体现对IBM产品和文化的热情，以及持续学习的态度
  • 请分享一个你与合作伙伴共同完成销售案例的经历
  • 你如何管理区域销售计划并确保达成目标？
  • 你对自动化平台（如RPA、AI）有哪些了解？
  • 当客户对解决方案有异议时，你如何处理？
  • 为什么选择IBM？你对我们公司的哪些方面感兴趣？

职位点评

76
综合评分

跨国巨头技术销售岗，发展机会多，出差频繁。

从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。

更适合这类人
最注重职业发展和技能成长，能接受较高出差频率的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利80
成长发展85
工作生活60
使命价值75

薪资福利

80较高

该职位提供有竞争力的薪酬和福利，IBM作为大厂福利完善，但具体薪资未在JD中披露。

薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）

成长发展

85较高

职位强调持续学习和成长，有世界级入职培训、清晰职业路径和全球机会，发展性动机满足度较高。

技术前沿主流现代技术
技术栈Automation、Cloud Computing、AI
成长机会world-class onboarding、continuous learning、opportunities to grow your career
业务类型profit_center

工作生活

60中等

混合办公模式提供一定灵活性，但出差频率高达80%，可能对生活造成较大影响。

工作模式混合式弹性办公
办公地点未明确
加班情况明确要求弹性/高强度
工作生活平衡Hybrid

使命价值

75中等

自动化、云计算领域增长迅速，IBM致力于改善商业和社会，销售岗位间接推动创新，有一定意义感。

行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
使命信号improve business and society、making a difference
创新程度积极采用新技术

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