阿迪达斯
Director Performance Marketing
Director Performance Marketing
发布于 6 个月前中层管理(经理/总监)
上海市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
市场营销与传播
付费媒体
团队管理
数据分析
电商平台
绩效营销
Jd Precision Marketing
ROI优化
Tmall Jingzhun Tong
AI 估算 · 60k–100k
总监级管理岗，需精通主流电商平台营销工具，负责重要预算和团队，市场竞争力强，薪资水平较高。
职位详情
关于这个职位
作为绩效营销总监，您将成为战略领导者，负责推动阿迪达斯在中国关键电商平台（如天猫、京东、微信）的盈利增长
您将制定并执行整体绩效营销策略，管理所有付费媒体活动以最大化投资回报率，并实现客户获取、互动和收入目标
您需要领导一个专家团队，并与更广泛的跨职能团队合作，利用数据和洞察优化媒体效果，管理重要预算，以巩固我们在数字领域的竞争力
最低要求
拥有在主要中国电商平台（天猫、京东、微信）上制定和执行成功绩效营销策略，并推动可衡量收入增长和投资回报率的良好记录
深入了解与中国市场相关的广告平台和工具（例如，天猫京准通、京东精准营销、腾讯广告、抖音/巨量千川）
年以上绩效营销或数字营销经验，特别专注于零售或消费品行业的电子商务领域
市场营销、商业、数据分析或相关领域的学士学位
工作职责
战略领导与规划**
为天猫、京东和微信电商制定并拥有整合的绩效营销策略，为消费者获取、市场份额增长和收入目标设定明确目标
提供付费和自然来源的流量预测和规划，并为每个付费流量来源规划详细的流量计划
最重要的是，在确定新流量和重复流量的组合时采用战略方法，利用平台的能力
站在行业趋势、平台算法更新和中国数字领域新兴技术的前沿，以保持竞争优势并识别新的增长机会
付费媒体卓越与数据分析**
通过与网站体验和产品团队在A/B测试、落地页优化和用户旅程增强方面的合作，推动电商转化率的优化
为创意素材、受众细分和竞价策略实施稳健的测试-学习框架，以持续改进广告活动性能和成本效益
利用分析工具跟踪、衡量和分析除投资回报率之外的关键绩效指标的表现
定期向高级领导层提供绩效报告，包含可操作的洞察和优化建议
团队领导与跨职能协作**
领导、指导和发展一支高绩效的绩效营销专业团队，培养数据驱动决策、创造力和卓越的文化
与跨职能团队（包括平台商业领导者和更广泛的数字相关职能部门）密切合作
管理与外部合作伙伴（如绩效媒体代理和TP）的关系，确保他们与商业目标保持一致，按关键绩效指标交付，并提供高质量的服务
优先资格
硕士学历优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台优势：在阿迪达斯这样的国际巨头负责核心电商业务，能接触海量预算和顶级行业资源，履历含金量高
- 技能积累：深度操盘天猫、京东等超级平台，掌握的绩效营销技能和数据分析能力在电商领域极具竞争力
- 职业前景：绩效营销直接关联业务增长，成果易于量化，是通往高级商业管理岗位的重要跳板
- 复杂协调：需同时管理内部团队、跨部门协作以及外部代理机构，对沟通和项目管理能力要求极高
- 快速变化：中国数字营销环境和平台算法更新频繁，需要持续学习并快速适应新的工具和玩法
- 适合拥有8年以上电商营销经验，结果驱动，既擅长数据分析和策略制定，又具备优秀团队管理与跨部门协作能力的资深营销管理者
缺点 / 挑战
- 高压环境：需要直接对电商营收和ROI负责，在快节奏、数据驱动的环境中面临持续的业绩压力
角色解读
- 专业路径：可向更资深的电商营销专家或首席营销官方向发展，负责更广泛的品牌数字战略
- 管理路径：可晋升至更高级别的商业管理职位（如电商负责人、数字业务VP），管理更大团队和预算
- 行业路径：积累的头部品牌电商营销经验，在消费品、零售或互联网行业均有很高的市场价值
- 制定并主导天猫、京东、微信等核心电商平台的整合绩效营销策略，设定增长与收入目标
- 管理所有付费媒体活动，通过数据分析、A/B测试和竞价策略优化，持续提升广告投资回报率和转化率
- 领导并培养一支绩效营销团队，同时与内部产品、体验团队及外部媒体代理、TP等合作伙伴紧密协作
- 精通中国主流电商广告工具（如京准通、巨量千川）和数据分析平台，能基于复杂数据制定优化策略
- 具备强大的战略规划与领导能力，能够设定清晰目标、管理团队并有效协调跨部门资源
- 拥有出色的商业敏感度和结果导向思维，专注于通过营销手段直接驱动电商业务增长和盈利
申请策略
- 深入了解阿迪达斯近年在中国市场的电商战略和营销战役，在申请和面试中体现你对品牌业务的理解和思考
- 突出在Tmall、JD、WeChat等平台成功驱动GMV和ROI增长的具体案例，用数据量化成果（如提升XX%转化率，降低XX%获客成本）
- 详细描述领导绩效营销团队的经验，包括团队规模、管理方式以及如何培养下属和提升团队效能
- 展示与产品、技术、平台方等多部门协作完成复杂项目的经历，体现战略规划和资源整合能力
- 若对某些新兴平台（如抖音电商）或工具（如CDP）不够熟悉，可提前通过行业报告和案例学习补足知识
- 强化高级数据分析能力，如归因分析、用户生命周期价值建模等，以在面试中展现更深层的商业洞察力
面试指南
- 采用STAR原则（情境、任务、行动、结果）结构化回答，重点突出个人在其中的策略性思考和主导作用
- 回答应体现数据驱动思维，将决策和成果与具体的业务指标（如ROI、CAC、LTV）紧密关联
- 在涉及团队管理和协作的问题时，展示你的领导风格、解决冲突的能力以及如何赋能团队取得成果
- 请分享一个你制定的最成功的电商绩效营销策略，你是如何设定目标、分配预算并最终衡量其成功的？
- 当平台算法发生重大更新导致原有投放效果下降时，你会如何应对并调整策略？
- 你如何管理和激励你的绩效营销团队，并确保他们与外部代理高效协作？
- 请分析一个过去广告活动效果未达预期的案例，你从中学到了什么，并如何改进后续计划？
- 你如何看待未来一年中国电商绩效营销的主要趋势和挑战？
职位点评
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