中国平安
咨询顾问
咨询顾问
发布于 大约 21 小时前普通员工/个人贡献者
龙岩市
初级经验
全职员工
仅现场办公
大专
团队合作
销售技巧
沟通能力
客户关系维护
市场开拓
金融知识
合规意识
AI 估算 · 4k–8k
龙岩三线城市，中国平安保险咨询岗，以底薪加提成为主，市场竞争力中等
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责为客户提供金融咨询服务，包括客户关系维护、市场信息收集反馈以及达成销售任务
适合有销售经验、善于沟通、敢于挑战高薪的求职者，公司平台大，提供稳定发展机会
最低要求
大专及以上学历，有金融行业或房地产行业销售经验者优先
优秀的表达沟通能力及市场开拓能力, 良好的团队合作精神
积极主动，能承受工作压力，上进心强，敢于挑战高薪
工作职责
遵守公司各项规章制度，合规展业，防范各类风险
为客户提供咨询服务，达成公司各阶段任务
参加公司组织的各项业务活动
市场信息、客户建议的收集、反馈
客户关系维护
完成公司安排的其它事项
AI 洞察
优缺点分析
- 平台优势：中国平安为世界500强，品牌知名度高，客户信任度强，利于业务开展
- 技能积累：锻炼沟通能力、销售技巧和客户管理能力，对销售类职业发展有长期价值
- 收入弹性：底薪+提成制，业绩优秀者收入上限高，适合追求高薪的人才
- 业绩压力：销售岗位有明确的月度/季度KPI，需要持续完成或超越目标，心理压力较大
- 初始积累：新人需要一定时间积累客户资源，初期收入可能不稳定
- 产品复杂度：金融产品更新快，需要不断学习新政策、新产品知识，适应变化
- 适合性格外向、抗压能力强、有明确赚钱欲望的求职者，能够主动开拓市场，愿意在金融销售领域长期发展
角色解读
- 纵向晋升：初级咨询顾问 -> 资深咨询顾问 -> 团队主管 -> 营业部经理，逐步带团队
- 横向发展：可向培训讲师、产品专家、渠道管理岗转型，积累行业经验
- 专业认证：考取金融理财师AFP/CFP等证书，提升专业等级，拓宽职业空间
- 为客户提供金融咨询服务，解答产品疑问，根据客户需求推荐合适的金融产品
- 开拓新客户资源，通过电话、拜访等方式联系潜在客户，完成销售任务指标
- 维护老客户关系，定期回访，收集反馈，提升客户满意度和复购率
- 收集市场信息，分析客户需求变化，及时向公司反馈，协助优化销售策略
- 优秀的沟通表达能力和亲和力，能快速与客户建立信任关系
- 较强的市场开拓能力，能够主动寻找销售机会并达成业绩
- 良好的抗压能力，面对销售目标和工作压力能保持积极心态
- 基础的金融知识或销售经验，能快速学习公司产品和服务内容
申请策略
- 面试时表现出强烈的赚钱动机和稳定性，强调自己愿意在龙岩长期发展
- 准备1-2个成功的销售案例，用STAR法则（情境、任务、行动、结果）讲述
- 突出过往销售业绩：如达成率、排名、客户数等量化数据，增强说服力
- 强调沟通与客户管理能力：可列举具体案例，如成功维护大客户或解决客户投诉
- 体现抗压与学习能力：说明在压力环境下如何调整心态并完成目标
- 如有金融或房地产行业经验，务必在显眼位置标注，属于优先条件
- 提前学习基础金融知识，如保险、理财、贷款等产品概念，有助于面试和入职后快速上手
- 练习结构化表达和倾听技巧，可在面试中展示与客户沟通的亲和力
面试指南
- 使用STAR法则回答问题：情境(Situation)、任务(Task)、行动(Action)、结果(Result)，结构清晰有说服力
- 遇到压力或挫折类问题，先表达积极心态，再给出具体应对措施，展示韧性
- 合规类问题要强调遵守制度的重要性，同时体现客户至上和风险防范意识
- 请做一下自我介绍，并说说你为什么选择做销售？
- 谈一次你成功开拓新客户或完成销售目标的经历
- 如果连续几个月没有完成业绩指标，你会怎么办？
- 你如何看待合规销售？遇到客户要求违规操作时怎么做？
- 你对保险或金融产品的了解有多少？请简单介绍一下
匹配度报告
58
综合匹配度
龙岩平安咨询岗，底薪+提成，销售导向，平台大但成长路径不清，WLB一般。
适合人群
适合追求稳定收入、能接受销售压力、对学习成长要求不高的求职者，更看重平台和收入弹性。
最强匹配
工作生活匹配
最弱匹配
成长发展匹配
薪资福利60
成长发展50
工作生活65
使命价值55
薪资福利匹配
60中等
薪资未明确，但大平台提供稳定底薪和提成机会，福利尚可，补偿性动机中等满足。
薪资信号未披露 (4K-8K/月)
成长发展匹配
50较低
职位描述中未提及培训、晋升路径或技能发展，主要依赖个人学习，发展性动机满足有限。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
65中等
仅现场办公，但未说明加班情况，龙岩生活节奏适中，生活方式动机一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
55较低
金融行业较稳定，但职位本身社会影响力一般，意义感动机满足中等偏低。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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