咨询顾问

优缺点分析

角色解读

• 可晋升为高级咨询顾问、团队主管，转向销售管理方向
• 积累金融行业客户资源和经验，未来可转岗至银行、证券等金融机构
• 优秀者可成为区域业务负责人，负责团队业绩和培训
• 向客户宣传平安金融产品，进行详细介绍和答疑
• 主动寻找有资金需求的潜在客户，通过电话或面谈了解需求
• 协助客户完成贷款申请的资料初审和批款流程，推动签约
• 出色的沟通表达和谈判能力，能清晰传达产品价值
• 具备销售技巧，包括客户开拓、异议处理和促成交易
• 较强的抗压能力和目标感，能适应业绩考核

申请策略

• 面试时准备1-2个销售成功案例，用STAR法则展示过程与成果
• 展现对该岗位的积极态度和踏实肯干的性格，强调稳定性
• 突出过往咨询或销售岗位的具体业绩数据，如成交金额、客户数量、转化率等
• 强调沟通能力、抗压能力以及客户服务意识，用案例支撑
• 体现对金融产品的学习能力和销售热情
• 提前学习基本的金融信贷知识和平安的主要产品体系
• 练习电话销售或面谈话术，可以模拟场景提升实战能力
• 了解客户心理和谈判技巧，提升成交概率

面试指南

• 对于行为类问题，采用STAR法则：描述情境、任务、行动和结果
• 对于抗压问题，展示具体的调节方法，如分解目标、寻求支持等
• 对于产品了解问题，提前准备平安的核心业务和竞争优势
• 你为什么选择做销售？
• 当业绩压力很大时，你通常如何应对？
• 请分享一次你成功说服客户的经历
• 你对平安了解多少？为什么选择平安？
• 如果客户明确表示不需要，你会怎么做？