利洁时
(Senior) Sales Manager
(Senior) Sales Manager
发布于 大约 2 个月前中层管理(经理/总监)
Taipei
高级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
销售与零售
P&L分析
客户关系管理
普通话
渠道管理
英语
谈判
销售管理
MS-Office
台湾话
AI 估算 · 80k–150k
跨国巨头销售管理岗，台湾市场薪资水平，结合FMCG行业和Senior级别，竞争力较强。
职位详情
关于这个职位
作为利洁时（Reckitt）的（高级）销售经理，您将负责台湾地区GT渠道和药房渠道的销售策略制定与执行，管理关键客户关系，并与跨部门团队协作推动销售增长
该职位需要快速消费品行业背景和丰富的渠道管理经验，是公司业务增长的核心驱动力
最低要求
Over 5+ years trade sales experience in FMCG, mandatory majority focus on General trade or key account experience.
Strong numerical skill+ P&L;
Proficient level on negotiation and collaborative skill.
Proficient English, strong communication skill in both English, Chinese and Taiwanese
PC Know-how: Good MS-Office skills
工作职责
Responsible for GT channel and Drug stores strategy.
Develop and implement the sales strategy per customer in alignment with Reckitt’s strategic objectives (Net Revenue, Cop, Gross Margin, Working Capital), and to manage the customer relationship on an ongoing basis.
The role requires close cross functional interaction with trade marketing, planning, marketing, supply service and finance.
Develop business plans with channels strategies and recommend assortment, best-in-class 4P executions, together with marketing team to gain market share and drive sales growth.
Responsible for accounts’ trade spending and investment management, maximizing ROI.
Analyse sales forecast and relevant analytical reports to monitor sales performance, forecast accuracy and annual budgeting for management review.
Achieving monthly sales targets, quarterly KPI and annual target.
Monitoring market trends and providing regular competitor feedback
优先资格
Trade marketing/shopper marketing experience is preferred.
Collaboration and partnership skills; Influencing.
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 利洁时是全球知名消费品巨头，品牌和平台资源丰富，有助于职业背书
- 销售经理岗位直接驱动业务增长，业绩突出者奖励丰厚
- 工作内容涉及战略制定与跨部门协调，能全面提升商业洞察力和领导力
- 需要处理复杂的客户关系和内部多方协调，沟通成本高
- FMCG行业竞争激烈，需持续关注市场变化并快速调整策略
- 适合有5年以上FMCG销售经验、善于客户管理及战略分析、追求业绩导向和高回报的职场人士
缺点 / 挑战
- 销售目标压力较大，需承担月度、季度和年度KPI
角色解读
- 可晋升至区域销售总监或更高管理层，负责更大市场范围
- 可在利洁时内部转向品类管理、贸易营销等相邻岗位
- 积累高端消费品行业资源和渠道关系，未来可跳槽至其他跨国消费品公司
- 负责GT渠道和药房的销售策略，制定并执行客户业务计划，确保达成营收和利润目标
- 与市场、贸易营销、供应链、财务等跨部门协作，优化4P执行，提升市场份额
- 管理客户关系，监控销售预测和预算，分析市场趋势和竞品动态
- 年以上FMCG销售经验，精通GT渠道或重点客户管理
- 扎实的财务分析能力（P&L）和谈判技巧
- 流利的英语、普通话和台湾话，良好的跨部门协作能力
申请策略
- 了解利洁时旗下主要品牌（如滴露、杜蕾斯、薇婷等）在台湾的市场表现，面试时展现行业认知
- 强调对销售策略与执行力并重的理解，准备1-2个过去成功的销售策略案例
- 突出GT渠道或药房渠道的销售业绩与客户管理案例，如年销售额增长或市场份额提升
- 展示P&L管理经验，附上具体财务指标改善数据
- 强调跨部门协作成功项目，如联合市场团队推动新品上市
- 加强数据分析能力，可学习Excel高级功能或商业智能工具
- 提升谈判与沟通技巧，参加相关培训或模拟演练
面试指南
- 使用STAR法则：情境-任务-行动-结果，突出数据支撑和跨部门协作
- 对于策略类问题，先陈述分析框架（如SWOT），再具体行动，最后量化结果
- 请描述你如何制定一个客户的年度销售计划，并推动执行？
- 分享一次你通过P&L分析发现机会并提升利润的经历
- 如何管理不同渠道之间的资源分配和冲突？
- 你如何与市场团队协作，确保4P执行到位？
- 在完成销售目标时，你遇到过哪些主要障碍？如何克服？
- 复习公司年报和台湾消费品市场趋势，准备1-2个关于利洁时品牌的市场洞察
职位点评
68
综合评分
跨国巨头销售管理岗，薪资福利优厚，但现场办公强度大，成长空间中等。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
该职位最适合重视薪酬和发展机会的求职者，尤其适合希望在消费品行业深耕的中高级销售人才。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利80
成长发展70
工作生活50
使命价值60
薪资福利
80较高
该职位薪资水平在行业中有竞争力，且跨国公司福利完善，但具体薪资未明确，整体补偿性较好。
薪资信号未披露（AI估算：80K-150K/月）
福利待遇parental benefits、Employee Assistance Program、life insurance、global share plans、short-term incentives
成长发展
70中等
职位提供跨部门协作和策略制定机会，有明确的绩效导向，但培训与晋升路径描述较少。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
工作地点在台北市区，但需现场办公，未提及弹性和WLB，销售岗位通常强度较大。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
利洁时的使命是提供卫生、健康产品，对社会有积极影响，但销售岗位的直接社会意义较间接。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号protect, heal and nurture、cleaner, healthier world
创新程度稳健跟随主流
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