Industry Manager, Apps, Large Customer Sales (English, Mandarin)

优缺点分析

角色解读

• 在谷歌内部，可沿着大客户销售路径晋升为更高级别的行业总监或区域销售负责人，管理更大规模的客户组合或团队
• 凭借在顶级科技公司积累的销售战略、客户关系及行业知识，未来可转向其他互联网巨头的商业领导岗位，或进入客户方担任高管
• 作为战略伙伴，与顶级应用行业客户（包括其C级高管）建立并深化信任关系，深入理解其业务挑战与增长目标
• 负责制定并执行联合商业计划，将客户的业务需求转化为具体的谷歌广告解决方案（如搜索、YouTube广告），并推动落地以实现增长
• 通过数据分析和效果衡量，向客户展示谷歌解决方案的价值，提供洞察以优化其营销策略，并持续挖掘新的合作机会以扩大业务规模
• 需要8年以上数字广告或大客户销售经验，具备出色的咨询式销售和业务拓展能力，能够独立运作复杂销售周期
• 必须精通英语和普通话，拥有卓越的高层客户沟通与影响力技巧，能够在矩阵式组织中协调资源并推动项目
• 需要对应用行业生态有深刻理解（优先），并掌握数据分析技能，以量化广告效果并制定数据驱动的商业策略

申请策略

• 深入了解谷歌最新的广告产品线（尤其是与应用推广相关的）及其在AI时代的发展战略，在申请和面试中体现您的行业前瞻性
• 重点突出在数字广告、应用行业或面向大型企业/机构的销售经验，量化过往业绩（如带来的收入增长、客户留存率）
• 详细描述成功影响高层决策者（C-level）并完成复杂销售案例的经历，展示战略规划与客户关系管理能力
• 强调在矩阵式组织中的跨部门协作经验，以及运用数据分析驱动商业决策和优化广告效果的具体项目
• 若应用行业经验不足，可提前系统学习移动应用生态、商业模式及主流广告平台知识
• 加强数据分析和故事叙述能力，练习如何将复杂的广告数据转化为清晰、有说服力的商业洞察和提案

面试指南

• 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化地回答行为面试问题，重点突出个人在其中的具体行动和可量化的成果
• 在回答策略或情景问题时，展现客户至上和解决问题导向的思维，将挑战与谷歌的解决方案价值及客户的业务目标紧密联系
• 请分享一个你成功向大型客户销售复杂数字广告解决方案的案例，并说明你如何克服了关键挑战
• 你如何与C级高管建立信任并影响他们的决策？请举例说明
• 当客户对谷歌的广告方案提出异议或预算有限时，你会如何应对并推进合作？
• 你如何衡量一次广告活动的成功与否？你会向客户展示哪些关键指标？
• 请谈谈你对中国应用（Apps）行业当前趋势和挑战的看法
• 准备2-3个详尽的成功销售案例，确保能清晰阐述背景、个人角色、采取的策略、遇到的困难及最终达成的商业成果