洲际酒店集团
销售主任 Sales Executive
销售主任 Sales Executive
发布于 大约 2 个月前中层管理(经理/总监)
江门市
中级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
销售与零售
销售
市场分析
沟通技巧
团队领导
客户关系管理
微软办公软件
中英文
会议销售
商务旅游
AI 估算 · 8k–15k
酒店行业销售岗，底薪加提成，国际品牌平台稳定，薪资处于市场中等水平。
职位详情
关于这个职位
作为洲际酒店集团的销售主任，您将负责维护和开发客户关系，参与销售活动，管理销售线索并完成目标
需要具备领导能力、沟通技巧和对市场的敏感度，适合有销售经验并希望在酒店行业长期发展的求职者
最低要求
具备领导才能，了解所负责部门对各职位的责任
掌握使用互联网及其它主要电脑系统的知识
掌握应用销售及前台的电脑系统
了解商务旅游、旅游业国际市场，会议旅游及餐饮销售
能够掌握和理解市场和竞争
必须具备良好的中，英文读写能力
良好的电脑技能，至少会使用微软2003或以上操作系统、微软办公软件2003或更高版本、互联网及其它的流行出版软件
良好的人际交往和沟通技巧
独立工作和团队工作的能力
工作职责
与既有的客户和潜在的客户及合作伙伴保持密切的联系
高效认知和掌握销售线索
代表酒店参加国际及国内的销售活动
发挥创造力，为酒店的产品及部门做出应有的贡献
仔细计划与客户的会面，对预定的客户实施客户关系管理，完成销售目标
在所负责的市场区域内，监视和报告市场及竞争者的情况
准备销售报告，确保市场及客户信息的准确性，以便于工作的跟进
积极地传播产品信息，在负责的市场内营造酒店的知名度
在所负责的区域内，与市场销售总监一起计划销售攻势，并确保其实现
主动参与，完成各种销售报告
协助计划和配合销售活动
协助配合开发制作所有酒店促销材料
管理客户档案数据库，手工或以电脑更新客户档案
不断地对下属员工给予持续建议及支持
执行上级要求的任务，完成市场销售目标
遵守酒店酒店的员工守则
遵守酒店酒店的政策及程序
坚持不断的对自己的表现进行分析评估
完成上级交给的其他任务
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 国际品牌酒店平台，提供系统培训和职业发展机会
- 接触高端客户，积累人脉和资源
- 销售岗位收入与业绩挂钩，激励性强
- 工作地点固定，稳定性好
- 需要处理客户投诉和突发事件，抗压能力要求高
- 周末和节假日可能需要加班或参与活动
- 适合性格外向、有销售热情、愿意在酒店行业深耕的求职者
缺点 / 挑战
- 销售指标压力大，需持续完成目标
角色解读
- 可晋升为高级销售经理或销售总监，负责更大区域或团队
- 跨部门转岗至市场部或收益管理部，拓宽职业路径
- 积累客户资源后，可考虑自主创业或加入高端品牌酒店
- 维护现有客户关系并开发潜在客户，确保销售目标达成
- 参与国内外销售活动，提升酒店知名度和市场占有率
- 分析市场与竞争者，制定销售策略并管理客户档案
- 指导下属团队，提供销售支持和建议
- 出色的沟通和人际交往能力，能独立与客户建立信任
- 熟悉酒店销售流程，了解商务旅游和会议市场
- 熟练使用电脑和销售系统，具备数据分析能力
- 中英文读写流利，能处理国际业务和客户
申请策略
- 了解洲际酒店集团品牌文化和旗下酒店特点
- 在面试中展示对销售的热情和对市场的洞察
- 突出过往销售业绩和客户开发案例，量化成果
- 强调酒店或相关行业经验，特别是会议销售经验
- 展示团队管理或领导经历
- 列出语言能力和电脑技能证书
- 学习酒店收益管理和CRM系统
- 提升商务英语口语和谈判技巧
面试指南
- 使用STAR法则描述具体情境、任务、行动和结果
- 对于压力问题，展示积极心态和具体应对策略
- 对于市场问题，体现数据分析和调研能力
- 请描述一次你成功开发新客户并达成合作的经历
- 你如何应对销售指标压力？
- 你如何维护长期客户关系？
- 你对江门会议旅游市场了解多少？
- 如果发现竞争对手推出低价策略，你会如何应对？
匹配度报告
59
综合匹配度
国际酒店销售岗，市场薪资，有业绩激励，现场办公，发展空间一般。
适合人群
适合追求稳定收入和销售激励的求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利70
成长发展60
工作生活50
使命价值55
薪资福利匹配
70中等
薪资市场水准，有提成激励，但福利未明确，补偿性有一定满足。
薪资信号未披露（AI估算：8K-15K/月）
成长发展匹配
60中等
提供国际品牌背景和销售技能积累，但晋升路径不明确，发展性一般。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
50较低
固定现场办公，无弹性，可能有加班，生活化满足程度较低。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
55较低
酒店行业成熟稳定，工作意义在于服务客户和提升品牌，意义感一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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