中国远洋运输集团
政府贸易部国内认证岗
政府贸易部国内认证岗
发布于 5 个月前普通员工/个人贡献者
北京市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
市场营销与传播
可持续发展
商务谈判
市场营销
数据分析
英语
PPT
双碳政策
AI 估算 · 15k–25k
岗位要求熟悉专业政策与市场，具备独立开拓能力，属于复合型市场人才，在北京市场具备竞争力。
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责在双碳（碳达峰、碳中和）领域进行市场开拓与营销工作
您需要结合国内外政策与市场趋势，制定营销方案，独立对接客户并拓展业务，同时通过数据分析优化策略
这是一个面向可持续发展事业，需要良好沟通、谈判和抗压能力的市场岗位
最低要求
大学本科及以上学历
熟悉国内外双碳政策背景、市场趋势及行业动态，了解双碳相关基础知识，能结合市场需求制定营销方案
具备优秀的市场开拓能力与客户沟通能力，善于挖掘客户需求，有较强的商务谈判技巧与合同落地能力，能独立完成客户对接与业务拓展
具备良好的数据分析能力，能通过业务数据（客户转化、营销效果等）优化营销策略，熟练使用 Excel、PPT 等办公软件
具备较强的抗压能力与目标感，能适应快节奏的市场工作，接受因业务需求产生的出差
英语水平良好，能熟练阅读英文市场报告、政策文件
性格开朗外向，具备优秀的团队协作意识、主观能动性与执行力，热爱双碳及可持续发展事业
工作职责
结合国内外双碳政策与市场趋势，制定并执行营销方案
独立进行市场开拓、客户对接与业务拓展，完成商务谈判与合同落地
通过数据分析（客户转化、营销效果等）持续优化营销策略
优先资格
市场营销、能源、环境科学、可持续发展及航运物流领域等相关专业优先
具备双碳领域营销或相关行业（可持续、新能源、绿色低碳等）营销经验者优先
具备英文沟通能力者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 身处双碳与可持续发展前沿领域，行业前景广阔，能积累宝贵的行业知识与政策理解
- 平台为大型上市集团，业务稳定，资源丰富，能接触到大型项目和优质客户
- 岗位综合性强，能同时锻炼市场洞察、商务谈判和数据分析等多维度能力
- 双碳领域政策与市场变化较快，需要持续学习以保持专业竞争力
- 适合对可持续发展有热情，性格外向，具备较强目标感和抗压能力，并希望在大型平台从事复合型市场工作的求职者
缺点 / 挑战
- 工作节奏快，需独立承担业务拓展压力，并接受频繁出差，对个人抗压能力要求高
- 作为市场岗，业绩成果直接可见，竞争和考核压力相对较大
角色解读
- 可向资深市场专家或行业顾问发展，成为双碳营销领域的专业人士
- 积累足够经验和资源后，可向市场团队管理岗（如市场经理）或更综合的业务管理方向发展
- 负责双碳领域的市场分析与方案制定，需要紧跟国内外政策与行业动态
- 独立进行客户开发、商务谈判与合同签订，完成业务拓展目标
- 通过分析客户转化率等业务数据，评估营销效果并优化后续策略
- 核心是市场开拓与客户沟通能力，能挖掘需求并完成谈判签约
- 需要熟悉双碳政策与基础知识，并能将其转化为市场机会和营销方案
- 具备数据分析能力，能使用Excel等工具从业务数据中提炼洞察，指导决策
申请策略
- 深入了解中国远洋运输集团在绿色航运、低碳物流等方面的现有业务和战略布局
- 在沟通中展现出对可持续发展事业的真挚热情与长期投身该领域的意愿
- 重点突出在市场营销、商务拓展或双碳/新能源相关领域的实际工作经验与项目成果
- 用具体案例和数据说明你的市场开拓能力、谈判技巧以及如何通过数据分析优化过营销策略
- 强调你对国内外双碳政策的了解程度，以及将政策趋势转化为市场机会的分析能力
- 若对双碳具体政策细节不熟，可系统学习国家“双碳”战略文件及重点行业减排路径
- 提前准备1-2个完整的市场开拓或营销方案案例，能够清晰阐述从分析、策划到落地的全过程
面试指南
- 回答行为问题时，采用STAR原则（情境、任务、行动、结果），重点突出个人行动与可量化的成果
- 回答行业或政策问题时，展现你的知识储备与分析框架，将宏观趋势与具体岗位职责相结合
- 请结合一个具体案例，谈谈你如何开拓一个新市场或新客户？
- 你如何看待当前国内双碳政策对航运/物流行业带来的市场机遇与挑战？
- 请举例说明你如何通过数据分析来优化一次营销活动的效果？
- 当你面对一个难缠的客户或艰难的谈判时，通常如何处理？
- 你为什么选择投身双碳可持续发展领域？
- 深入复盘自己过往最成功的市场开拓或营销案例，准备好详述细节与数据
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