中级解决方案客户经理

优缺点分析

角色解读

• 可在国际销售领域深耕，向区域总监或海外国家总经理方向发展
• 积累AI大模型行业经验后，可转向产品解决方案或战略规划岗位
• 随着海外市场拓展，有机会成为海外分公司负责人或事业部负责人
• 深入洞察北非、拉美、东盟等地区客户对人工智能及大模型的需求，牵引产品开发方向
• 开拓并维护关键客户和合作伙伴关系，推动销售签约与回款，完成业绩指标
• 制定目标国家的销售和产品策略，统筹集团解决方案的整合落地
• 打造并复制标杆项目，研究其可复制性以扩大市场渗透
• 英语流利，能作为工作语言
• 掌握西班牙语或法语者更具优势
• 年以上行业头部企业经验，熟悉人工智能领域基础技术和产品
• 出色的客户理解和人际连接能力，能准确传递客户需求
• 具备高层客户对话和推动执行能力，抗压性强

申请策略

• 申请前深入了解科大讯飞在海外的业务布局和产品线，面试时展现热情
• 准备1-2个具体的标杆项目案例，详细说明从需求洞察到交付的全过程
• 突出海外销售经验，尤其是北非、拉美或东盟地区的成功案例
• 强调人工智能或科技领域的项目经历，展示对行业趋势的理解
• 注明语言能力，特别是西班牙语或法语的熟练程度
• 突出大客户管理、方案定制和业绩达成方面的成果
• 补充人工智能和大模型的基础知识，如Transformer架构、应用场景等
• 提升跨文化沟通和谈判技巧，可参加相关培训

面试指南

• STAR法则：描述情境、任务、行动、结果，突出个人贡献和量化成果
• 强调以客户为中心：倾听需求、提供定制方案、建立长期关系
• 展现学习能力：如何快速了解新市场、新技术，并转化为销售策略
• 请分享一个你在海外市场成功开拓客户的案例，包括遇到的挑战和解决方案
• 你如何理解人工智能大模型在目标国家（如北非或拉美）的潜在应用场景？
• 假设客户对AI技术持怀疑态度，你会如何建立信任并推动合作？
• 你如何协调公司内部资源（如产品、研发团队）来满足海外客户需求？
• 谈谈你的语言能力如何帮助你克服跨文化沟通障碍？