中级产品销售客户经理

优缺点分析

角色解读

• 可在运营商销售领域深耕，成为区域或行业销售总监
• 积累AI行业应用经验后，可转向产品解决方案或战略合作方向
• 科大讯飞内部晋升通道清晰，优秀者可晋升至管理岗位
• 负责运营商客户的关系拓展与维系，挖掘智慧家庭、智能外呼等产品的商机
• 整合内外部资源，推动AI产品在运营商系统的落地，完成业绩指标
• 独立主导商务谈判，构建合作计划并对结果负责，同时探索新的合作模式
• 将科大讯飞的AI能力与运营商ICT业务结合，协助向行业客户拓展
• 熟悉运营商内部流程和商务模式，具备至少5年相关to B销售经验
• 具备外呼业务或AI大模型业务能力之一，了解相关产品
• 强大的商务谈判和客户关系管理能力，能独立开拓业务
• 战略思维和商业敏锐度，能洞察运营商需求并推动创新合作

申请策略

• 了解科大讯飞在运营商领域的标杆案例，面试中可主动关联
• 强调自己的商务动力和结果导向，匹配公司业务成功欲的文化
• 突出运营商to B销售经验，列举成功的大客户合作案例及业绩成果
• 强调外呼业务或AI相关项目的实操经历，展示技术理解力
• 体现运营商客户人脉资源，说明在过往项目中的角色和贡献
• 展示商务谈判与独立开拓业务的能力，最好有量化数据支持
• 补充AI大模型的基础知识，了解科大讯飞主要产品线
• 学习运营商行业新政策（如5G、智慧家庭），增强行业洞察

面试指南

• STAR法则：情境-任务-行动-结果，突出个人贡献和量化成果
• 体现战略思维：先分析客户痛点，再结合公司资源制定差异化方案
• 展示商机挖掘能力：从政策、竞品、技术趋势等多维度思考
• 请分享你过去在运营商业务拓展中最成功的案例，以及你是如何达成的？
• 你如何理解AI在运营商业务中的应用？请举例说明
• 当面对一个不熟悉的运营商客户时，你会如何制定拓展策略？
• 你如何平衡短期业绩目标和长期客户关系维护？
• 描述一次你推动跨部门合作的经历，遇到了什么困难？