中级产品销售客户经理

优缺点分析

角色解读

• 可在销售序列晋升为高级客户经理或区域销售总监
• 向运营商业务管理方向发展，负责更大区域的销售团队
• 积累AI行业经验后，可转型至产品解决方案或行业咨询岗位
• 负责运营商客户关系的拓展与维护，挖掘智慧家庭、智能外呼等产品的商机
• 整合内外部资源，推动AI产品在运营商系统内的落地实施
• 独立完成商务谈判，签订合同并对合作结果负责
• 探索新的运营商合作模式，将科大讯飞AI能力赋能至各行各业
• 深厚的运营商人脉资源和商务运作经验，熟悉内部流程
• 至少具备外呼业务或AI大模型业务能力之一
• 出色的商务谈判技巧和战略思维，能独立拓展业务
• 强自我驱动力和业务成功欲，结果导向

申请策略

• 深入了解科大讯飞在运营商领域的成功案例，面试时展现对业务的热情
• 强调对重庆本地市场的认识，展示本地资源或区域拓展计划
• 突出运营商从业年限和具体客户资源，列举成功合作案例
• 强调外呼或AI大模型相关业务经验，展示技术理解力
• 量化过往业绩，如签约金额、客户数量、项目落地数等
• 体现商务谈判和战略思维能力，可附上曾主导的复杂谈判情景
• 若外呼业务不熟，可学习智能外呼系统的运作逻辑
• 补充AI大模型的基础知识，了解科大讯飞的产品体系

面试指南

• 使用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化回答，突出自身贡献
• 展示对运营商业务逻辑的理解，结合科大讯飞产品优势
• 强调资源整合和跨部门协作能力，体现结果导向
• 请分享一个你成功拓展运营商客户的案例，过程中遇到哪些困难？
• 你如何理解AI大模型在运营商业务中的应用场景？
• 如果运营商内部流程复杂，你如何推动项目落地？
• 描述一次你主导的高难度商务谈判，结果如何？
• 你如何平衡短期业绩和长期客户关系维护？