中级产品销售客户经理

优缺点分析

角色解读

• 可在科大讯飞的销售体系中晋升为高级客户经理或区域销售总监，负责更大范围的业务
• 积累运营商资源和AI行业经验后，可转向产品管理或业务拓展管理岗位
• 随着AI在运营商领域的深入应用，成为行业专家，参与公司战略级项目
• 负责运营商客户的拓展与关系维护，挖掘智慧家庭、智能外呼等产品的商机并推动落地
• 独立完成商务谈判和合作计划执行，对商务合作的全过程及结果负责
• 整合内外部资源，将科大讯飞的AI能力赋能给运营商，协助其ICT业务拓展
• 基于运营商政策与需求，探索新的合作模式和创新领域
• 需具备5年以上运营商或移动通讯行业To B商务经验，熟悉运营商内部流程和商务模式
• 必须掌握外呼业务或AI大模型业务能力之一，具备商业敏锐度和战略思维
• 强大的自我驱动力和商务动力，能够独立拓展业务并达成业绩指标
• 优秀的沟通协调和问题解决能力，能够整合资源推动合作

申请策略

• 面试前深入了解科大讯飞在运营商领域的产品布局和成功案例，准备相关见解
• 强调自己的商务驱动力和结果导向，用具体数字证明过往业绩
• 突出5年以上运营商/通信行业的To B商务经验，列举成功拓展的客户案例和业绩数据
• 强调与外呼业务或AI大模型相关的项目经验，展示对业务的深刻理解
• 详细描述熟悉的运营商内部流程和人脉资源，体现能快速上手
• 补充AI大模型的基础知识，了解其在运营商场景中的应用（如智能客服、精准营销）
• 学习商务谈判和战略分析课程，提升方案包装能力

面试指南

• 用STAR法则组织案例：背景-任务-行动-结果，突出个人角色和量化成果
• 展现对AI行业趋势的理解，结合运营商痛点提出具体应用场景
• 表达对科大讯飞技术的信心及个人对销售目标的承诺
• 请分享一个你成功拓展运营商客户的案例，你是如何挖掘商机并推动落地的？
• 你如何看待AI大模型在运营商业务中的机会？
• 如果发现运营商内部决策链复杂，你会如何推进合作？
• 你如何设定并达成自己的销售业绩目标？
• 复习科大讯飞在运营商领域的典型产品，如智能外呼、AI虚拟主播等