科大讯飞
中级产品销售客户经理
中级产品销售客户经理
发布于 1 天前普通员工/个人贡献者
杭州市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售
客户关系管理
解决方案设计
商务谈判
技术交流
招投标
渠道开拓
商机管理
方案宣讲
行业客户挖掘
AI 估算 · 15k–25k
中级销售岗，结合杭州市场与科大讯飞平台，薪资中等偏上，年终奖丰厚。
职位详情
关于这个职位
作为科大讯飞的中级产品销售客户经理，你将负责行业客户挖掘与关系维护，通过方案宣讲和商务谈判达成销售目标
该职位要求3年以上信息化销售经验，擅长解决方案设计和渠道开拓，适合具备技术背景的销售人才
最低要求
本科及以上学历，计算机类相关专业
年以上行业信息化销售或方案咨询工作经验，能利用已知知识技能迅速掌握行业知识
熟悉销售的基本流程及运作模式，掌握有效的咨询方法论，对问题能准确分析诊断，善于发掘信息背后的逻辑和规律
具备良好的解决方案、客户报告、商务分析等文稿的写作能力
善于倾听，有效说服，演讲流利
具备较好的结构化思维、沟通表达、观察洞悉能力
工作职责
行业客户挖掘，建立并维护良好的客户关系
商机挖掘和管理，针对客户需求规划设计具有市场竞争力的综合解决方案，引导客户认可接受，促成商务合作，达成销售目标
负责与客户、用户的技术交流、方案宣讲、系统应用演示等工作，并参与人际沟通、商务谈判、投招标等活动
负责各种销售渠道的开拓与维护
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 科大讯飞是AI龙头企业，品牌影响力强，利于客户拓展
- 接触前沿AI技术与解决方案，提升行业洞察力
- 销售岗位薪资弹性大，业绩优秀者可获丰厚提成
- 需频繁外出拜访客户，工作强度较大
缺点 / 挑战
- 销售目标压力较大，需要持续挖掘商机并跟进
- 对技术理解要求较高，需不断学习产品与行业知识
- 适合有3年以上信息化销售经验、乐于挑战高薪、善于沟通和技术方案的求职者
角色解读
- 可向高级销售经理、区域总监方向发展，或转向解决方案专家
- 在科大讯飞平台，积累AI行业资源后，可转型产品管理或行业咨询
- 优秀者有机会晋升为销售团队管理者，带领团队拓展业务
- 挖掘行业客户，建立并维护长期客户关系，推动商机转化
- 针对客户需求设计有竞争力的解决方案，进行技术交流与方案宣讲，促成合作
- 参与商务谈判、招投标活动，并持续开拓新的销售渠道
- 年以上信息化行业销售或售前经验，具备方案写作和演讲能力
- 熟悉销售全流程，掌握咨询方法论，能快速诊断客户需求
- 具备结构化思维、沟通表达和观察洞悉能力，善于倾听和说服
申请策略
- 关注科大讯飞在杭州的业务布局，针对性准备行业案例
- 提前了解目标行业客户的痛点，展示问题解决能力
- 突出过往成功的销售案例和业绩数据（如签约金额、客户数量）
- 强调解决方案设计和方案宣讲的经验，附上相关成果
- 体现与客户建立长期关系的案例，展示沟通与谈判能力
- 补充AI行业知识，了解科大讯飞的核心产品与竞品
- 练习技术方案演讲和商务谈判技巧，可参加相关培训
面试指南
- STAR法则：描述情境、任务、行动、结果，突出个人贡献
- 问题分析框架：先诊断客户核心需求，再设计差异化方案，最后量化预期收益
- 请分享一个你成功挖掘客户并达成合作的案例
- 面对竞争对手的低价策略，你如何制定解决方案？
- 如何快速学习一个新行业的知识并用于销售？
- 请模拟一次向客户讲解AI产品的场景
- 如果你负责的教育行业客户迟迟不签单，你如何推进？
- 复习科大讯飞的主要产品线（如智能语音、AI平台）和行业解决方案
匹配度报告
59
综合匹配度
AI龙头销售岗，前景好但工作强度大，适合爱挑战的销售人才。
适合人群
适合追求行业前景和职业意义，愿意接受现场办公和一定工作强度的求职者。
最强匹配
使命价值匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利50
成长发展65
工作生活40
使命价值80
薪资福利匹配
50较低
薪资未具体披露，但上市公司通常有竞争力，福利未提及，补偿性一般。
薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）
成长发展匹配
65中等
职位要求3年经验，有成长空间，但未明确培训或晋升通道，发展性中等。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
40较低
未提及远程或弹性办公，仅现场办公，工作地点未明确具体办公环境，生活化满足度低。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
80较高
人工智能行业高速增长，科大讯飞推动AI落地，社会价值较高，意义感强。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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