中级产品销售客户经理

优缺点分析

角色解读

• 在科大讯飞可向高级销售经理、销售总监发展，或横向转型为产品解决方案专家
• 深耕AI+工业赛道，积累行业资源后，可成为区域或行业负责人
• 通过标杆案例复制，提升战略布局能力，未来向商业策略或事业部管理方向晋升
• 开拓AI+工业领域的新客户，挖掘商机，快速摸排客户需求
• 分析市场与竞争态势，制定目标客户突破策略，输出灵活的商业方案
• 负责从招投标到合同执行、项目验收的全流程，把控客户满意度
• 树立标杆案例并赋能团队，整合内外部资源推动合作
• 年以上市场/营销经验，熟悉制造业与AI场景，有商务谈判和演讲能力
• 敏锐的商业意识，能快速响应客户需求，具备产品和解决方案创新思维
• 宏观理解人工智能、智能化系统、企业数字化转型相关技术
• 强大的抗压能力、沟通能力和团队协作精神

申请策略

• 求职信中提到对科大讯飞AI+工业战略的理解，展示热情
• 准备2-3个过往成功的销售案例，重点讲策略和结果
• 突出制造业或AI相关行业的销售业绩，尤其是大客户开拓案例
• 强调商机挖掘、市场分析和策略制定的能力，用数据支撑
• 体现对AI技术或数字化转型的理解，可展示相关项目经验
• 补充AI基础知识，了解工业互联网、智能制造等热门方向
• 提升商务谈判技巧，可学习解决方案销售方法论（如SPIN）

面试指南

• 用STAR法则组织案例：情境、任务、行动、结果，突出策略和量化成果
• 展示行业洞察：结合具体行业痛点，说明AI如何解决，体现知识储备
• 强调价值销售：不是打价格战，而是突出总拥有成本和长期收益
• 请分享一个你成功开拓新客户的案例，如何突破的？
• 你如何理解AI在工业领域的应用？请举一个具体场景
• 面对竞争对手的低价策略，你会如何应对？
• 你如何管理一个跨部门协作的复杂项目？
• 你对科大讯飞的了解以及为什么选择我们？