中级产品销售客户经理

优缺点分析

角色解读

• 在科大讯飞可向销售总监或区域总经理发展，管理更大团队和业务
• 也可转向行业解决方案专家或产品策略岗，深入金融科技领域
• 积累的人脉和行业经验可跳槽至其他头部科技公司或金融机构
• 开拓上海区域重点股份制银行客户，挖掘数字化转型需求，销售科大讯飞的AI产品与解决方案
• 设计定制化方案，协调内部技术专家和交付团队，推动项目落地并完成销售目标
• 建立并维护与银行科技部、业务部等关键部门的关系，深耕存量客户，提高复购率
• 深厚的金融行业大客户销售经验，熟悉股份制银行内部流程和决策链
• 具备AI技术认知，能理解大模型在金融场景（如客服、风控）的应用价值
• 优秀的方案设计能力和商务谈判技巧，能从0到1突破新客户

申请策略

• 申请前深入了解科大讯飞在金融领域的明星产品（如智能客服、智能风控），并在简历中体现匹配度
• 关注公司文化，强调自己与科大讯飞‘用人工智能建设美好世界’使命的契合点
• 突出金融行业大客户成功案例，特别是服务股份制银行或类似金融机构的经验
• 强调AI或金融科技项目经历，包括方案设计、招投标、项目交付的全流程
• 展示从0到1开拓新客户的经历，以及突破关键决策链的具体方法
• 补充大模型、AIGC等前沿技术知识，可学习相关课程或认证
• 提升解决方案设计能力，练习将技术语言转化为客户价值的沟通技巧

面试指南

• 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化描述过往案例
• 对于技术问题，先承认自己理解，再转达如何借助内部专家资源解决
• 强调结果导向时，用数字量化成果（如成功率、金额、客户满意度）
• 请描述一次你成功开拓一个大银行客户的完整过程，包括遇到的挑战和如何克服
• 你如何理解大模型技术在银行数字化转型中的应用？请举例说明
• 假设你负责的银行客户对我们产品有技术质疑，你怎么说服对方？
• 过去一年你的销售业绩如何？完成目标的关键因素是什么？
• 准备2-3个详细的银行客户案例，包括客户背景、痛点、方案、结果