中级产品销售客户经理

优缺点分析

角色解读

• 可向高级销售经理或区域销售总监晋升，管理更大的销售团队和客户群
• 可转型为AI产品解决方案专家或行业顾问，深入金融科技领域提供咨询
• 随着AI在金融业的渗透加深，销售专家在行业内具有广阔的职业发展空间
• 负责北京地区保险和证券客户的开发与维护，挖掘商机并完成年度销售指标
• 结合科大讯飞的AI产品（尤其是大模型）为客户设计高价值解决方案，推动项目落地
• 主导从需求调研、方案讲演、招投标到商务谈判的全流程销售，协调内外部资源
• 收集市场动态和客户反馈，为产品迭代和销售策略提供输入
• 年以上保险或证券行业信息化销售经验，熟悉客户决策链和采购流程
• 具备AI产品认知，能理解大模型技术及其在金融场景（客服、营销、风控）的应用
• 优秀的方案呈现和商务谈判能力，能独立完成从0到1的客户突破
• 较强的抗压能力和目标感，能适应销售指标导向的工作模式

申请策略

• 面试前详细了解科大讯飞在金融领域的产品线（如讯飞星火大模型在客服、营销的案例）
• 提前准备2-3个完整的销售案例，用量化结果展示你的销售能力
• 重点突出保险和证券行业的信息化销售成功案例，尤其是AI或科技相关项目
• 强调从0到1开拓新客户的能力，附上具体客户名称和业绩数据
• 展示对大模型等前沿技术的理解，体现学习能力
• 列出自身积累的行业人脉资源，标明关键决策人关系
• 深入学习大模型、自然语言处理等AI技术，了解其在金融服务的典型应用
• 补充金融行业数字化转型的最新政策与趋势，提升行业洞察力

面试指南

• 使用STAR法则：描述具体情景、任务、你采取的行动和量化结果
• 结合行业痛点：将AI方案与客户实际业务问题（如客服效率、风控准确性）挂钩
• 展示资源协调能力：强调如何调动公司技术团队和合作伙伴共同推进项目
• 请分享一个你成功开拓新客户并突破关键决策链的案例
• 你如何理解大模型在保险和证券行业的应用？请举例说明
• 面对竞争对手的低价策略，你会如何应对？
• 你如何管理自己的销售 pipeline 并确保达成年度指标？
• 你认为科大讯飞的AI产品相比竞品有什么独特优势？