中级客户经理

优缺点分析

角色解读

• 可晋升为高级客户经理或区域销售总监，负责更大市场
• 积累海外市场经验后，可转向海外业务管理或产品策略岗位
• 在AI销售领域深耕，成为行业专家或销售团队负责人
• 洞察北非、拉美、东盟等地区客户对AI的需求，并推动技术落地
• 开拓和维护关键客户与合作伙伴关系，承担销售签约和回款业绩
• 制定人工智能大模型及典型应用在目标国家的销售和产品策略
• 打造可复制的标杆项目，并支撑重点客户和项目
• 扎实的AI领域知识，了解大模型及相关应用
• 出色的客户沟通和关系建立能力，能听懂并转化客户需求
• 流利的英语沟通能力，掌握西班牙语或法语者优先
• 较强的抗压能力和执行力，能适应海外出差

申请策略

• 研究科大讯飞在目标国家的业务布局和案例，面试中展示洞察
• 准备好回答关于如何开拓新市场、应对竞争对手的策略
• 突出海外销售成功案例，尤其是AI或科技领域的项目经验
• 强调语言能力（英语+小语种）和跨文化沟通经历
• 展示客户资源和人脉积累，尤其是北非、拉美、东盟地区
• 体现制定销售策略和推动标杆项目的能力
• 补充AI和大模型基础知识，熟悉主流产品应用
• 提升小语种（西班牙语/法语）能力，增加竞争力

面试指南

• 用STAR法则结构化描述案例：情景、任务、行动、结果
• 展示以客户为中心的思维：先倾听再匹配方案
• 结合宏观市场分析和微观客户痛点来阐述策略
• 请分享一个你在海外市场成功开拓客户的案例
• 面对文化差异和语言障碍，你如何与客户建立信任？
• 如何制定针对北非/拉美市场的AI产品进击策略？
• 你如何平衡多个海外项目的优先级？
• 你对人工智能大模型在行业中的应用有哪些了解？