中级解决方案客户经理

优缺点分析

角色解读

• 可向区域销售总监或海外业务负责人方向发展，管理更大市场团队
• 积累行业知识和客户资源后，可转型为行业解决方案专家或产品经理
• 在科大讯飞内部，也有机会轮岗至其他技术或管理岗位，提升综合能力
• 洞察北非、拉美、东盟等国家客户对人工智能的需求，牵引内部产品开发
• 开拓和维护关键客户与合作伙伴，扩大市场渗透率，完成销售和回款业绩
• 制定人工智能大模型及场景在目标国家的销售策略，整合集团解决方案并落地
• 打造标杆项目，总结经验并复制推广到其他市场
• 流利的英语沟通能力，西班牙语或法语为加分项
• 深入理解人工智能技术和行业应用，能快速学习新技术
• 强大的人际连接力、高层对话能力和推动执行能力
• 具备海外销售经验和本地资源者优先

申请策略

• 了解科大讯飞在海外市场的战略布局，在面试中展现对业务方向的理解
• 准备一两个针对目标市场的销售方案，体现解决问题能力
• 突出海外销售经验，尤其是与政府或大型企业合作的经历
• 强调成功案例，如达成大额订单、开拓新市场等，用数据量化
• 展示语言能力和跨文化沟通经历，如海外工作或留学
• 提及对人工智能技术的认知或相关培训/项目
• 系统学习人工智能大模型基础知识，如GPT、BERT等
• 提升西班牙语或法语水平，增加差异化竞争力

面试指南

• 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答行为问题
• 体现以客户为中心的思维，先理解需求再提供方案
• 展示数据驱动的决策能力，用具体数字说明成功
• 请分享你如何开拓一个新市场的案例，具体步骤和结果？
• 你是如何向客户介绍人工智能大模型价值的？
• 面对文化差异，你如何与海外客户建立信任？
• 你如何平衡多个区域的销售目标与资源分配？
• 请谈谈你对人工智能行业发展趋势的看法