聆动通用-B端解决方案经理-深圳(J12174)

优缺点分析

角色解读

• 深耕行业成为资深解决方案专家，主导大型标杆项目，薪资和影响力显著提升
• 内部转岗至产品经理或技术管理岗位，负责产品规划和团队管理
• 积累丰富的客户资源和行业认知，可向咨询、创业或更高平台发展
• 配合销售团队，深入3C电子、物流仓储等B端客户现场，调研作业流程，识别智能化改造痛点
• 基于客户需求进行现场勘测、成本ROI测算，并输出包含技术方案、系统对接的B端解决方案
• 直接与客户技术及业务部门沟通，进行方案宣讲、技术答疑和评标应答，推动项目签约
• 跟进项目从进场调试到验收的全过程，总结标准化方案，提升后续项目复制效率
• 精通3C电子或仓储物流行业的现场作业流程，能够快速理解客户痛点并转化为技术方案
• 具备5年以上AGV/AMR、物流自动化或智能装备的售前方案经验，熟悉ROI测算方法
• 优秀的文档编写能力，能独立输出行业解决方案文档
• 善于跨部门协调沟通，配合销售攻坚
• 熟悉WMS等系统对接，有具身智能机器人项目经验者优先

申请策略

• 面试前深入了解科大讯飞在机器人领域的战略布局和已有产品，如讯飞机器人超脑平台
• 准备2-3个完整的项目案例，能够清晰讲述从需求挖掘到方案交付的全过程
• 突出在3C电子或物流仓储领域的售前项目经验，尤其是主导过的成功案例及ROI测算成果
• 强调具备AGV/AMR、物流自动化或智能装备的技术背景，并附上方案文档样例
• 展示跨部门协调和客户沟通的能力，例如在复杂项目中推动多方达成共识的经历
• 如有具身智能机器人项目经验，务必放在显眼位置
• 补充学习具身智能机器人（如人形机器人、自主导航）的基本原理和应用场景
• 熟悉WMS、ERP等系统对接流程，了解仓储管理系统常见功能

面试指南

• 使用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化回答行为类问题，突出个人贡献和量化成果
• 对于ROI问题，从成本（设备、实施、维护）和收益（人力节省、效率提升、错误率降低）两个维度展开，并给出具体数字
• 面对质疑时，先肯定对方观点，再解释产品设计逻辑，同时提出可行的替代方案或优化计划
• 请描述一个你曾经负责的3C电子仓储自动化项目，包括客户痛点、方案设计和最终效果
• 如何计算一个仓储机器人项目的投资回报率（ROI）？会考虑哪些因素？
• 如果客户对技术方案提出质疑，而你的产品确实存在不足，你会如何处理？
• 举一个你协调多个部门（如销售、研发、交付）成功推进项目的例子
• 你怎么看待具身智能机器人在工业场景的应用前景？科大讯飞在这个领域有哪些优势？