客户经理（物流对公方向）-上海

优缺点分析

角色解读

• 可向资深客户经理或团队主管发展，管理更大区域或团队
• 积累物流行业资源后，可转向供应链金融或资产管理等更高阶岗位
• 在平安体系内，有机会跨部门调动至其他金融业务线
• 负责开拓上海区域的大中型物流企业及商用车相关客户，完成融资租赁项目的销售指标
• 从项目立项、资料收集、评估到合同签订，全程推进并管理内外部流程
• 协助资产经理管理存量客户，包括租金催收和风险资产处置
• 具备融资租赁、商用车金融或银行销售背景，熟悉项目投资和财务分析
• 强大的客户需求分析和独立解决问题能力，能建立客户忠诚度
• 自我管理能力强，能适应长期出差，具备团队协调和抗压能力

申请策略

• 面试前研究平安租赁的业务方向和物流行业趋势，展现对公司的认同
• 准备一个完整的项目案例，从开发到签约的全流程细节
• 突出过往融资租赁或商用车金融项目的成功案例，包括客户开发数量和业绩指标
• 强调财务分析能力和客户关系管理经验，用具体数据说明
• 展示适应出差和抗压能力的经历，如长期驻外或高难度项目
• 补充物流行业知识，了解供应链金融和商用车市场动态
• 提升财务建模和风险评估能力，可学习相关课程

面试指南

• 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为问题，突出量化成果
• 对于风险问题，展示财务分析框架，如偿债能力、现金流、行业前景等
• 对于抗压问题，强调积极心态和具体应对策略，如优先级排序、团队协作
• 请分享一个你成功开发大客户的案例，你是如何建立信任并促成合作的？
• 如何评估一个融资租赁项目的风险？你会关注哪些财务指标？
• 你如何管理多个客户和项目同时推进？请举例说明时间管理方法
• 如果客户逾期还款，你会如何催收？请描述你的处理流程
• 你如何看待长期出差？如何平衡工作与生活？