1781F0-咨询顾问

优缺点分析

角色解读

• 可从初级咨询顾问向高级顾问或业务主管发展
• 积累客户资源后可转向团队管理岗位，带领小组
• 在平安体系内可横向调动至其他业务线或区域
• 向客户提供保险金融咨询服务，解答疑问并推荐合适产品
• 完成公司下达的业务任务指标，包括销售目标和活动参与
• 收集市场信息和客户建议，维护客户关系以促进长期合作
• 优秀的沟通表达和人际交往能力，能快速与客户建立信任
• 较强的抗压能力，能应对业绩目标和客户异议
• 具备一定的业务经验，了解保险或金融产品基础知识

申请策略

• 在面试中表达对保险行业的认同及长期发展的意愿
• 准备好接受业绩压力，展现积极主动的心态
• 突出过往业务销售经验或具体业绩数据，如完成率、客户数
• 强调沟通能力和客户关系维护的成功案例
• 展示抗压能力和结果导向的工作态度
• 提前学习保险基础知识和平安重点产品，如寿险、车险等
• 练习销售话术和客户异议处理技巧

面试指南

• 使用STAR法则描述过往业务场景，突出行动和结果
• 强调以客户为中心，诚信专业，同时展现主动性
• 保持积极乐观，展示学习能力和适应力
• 你为什么选择做保险咨询顾问？
• 你如何完成公司下达的销售目标？
• 请举例说明你是如何处理客户异议的
• 你对平安集团有哪些了解？
• 你如何看待加班和业绩压力？