默沙东
Pharmaceutical Information Specialist
Pharmaceutical Information Specialist
发布于 大约 3 小时前普通员工/个人贡献者
上海市
中级经验
全职员工
仅现场办公
大专
医疗、制药与临床研究
团队合作
客户关系
产品知识
沟通能力
区域管理
市场开发
学术推广
医药代表
药品推广
AI 估算 · 10k–20k
外资药企医药代表底薪加奖金，2-3年经验上海水平，综合月薪1-2万。
职位详情
关于这个职位
该职位为默沙东的医药代表，负责在指定区域内推广公司药品，与医院等医疗机构建立并维护良好关系，完成销售目标
需要2-3年相关经验，大专及以上学历，医学或药学背景优先
最低要求
学历背景: 大专或以上学历
本科，医学、药学或相关专业优先
工作经验: 2-3年医院医药代表工作经验
外资制药公司工作经验优先
工作职责
区域目标
在指定的区域内, 达到指定产品的目标，市场占有率和增长率,并有效地利用资源和控制费用
按照公司规定的医疗机构覆盖和拜访频率，制定相应医疗机构的拜访计划并实施
运用适当的推广技巧和有效地利用产品资料,向医疗机构提供医疗咨讯并介绍产品(包括处理问题)，使其了解并接受产品之特性和利益
保持高水准的专业拜访，不断提高医疗机构的满意度,并建立长久良好的合作交流关系
挖掘现有市场潜力，并不断开发潜在市场，确保公司产品市场占有率的增长
执行公司市场开发策略和计划，完成新产品的进药计划
根据公司的推广策略组织有特色的学术活动推广产品
区域管理
通过区域目标管理，确立本辖区的目标和计划,达到预期的目标、市场占有率和增长率，开发辖区内的潜在市场
建立和及时更新、反馈并保持一个详尽而准确的医疗机构资料,并利用这些资料来制定行动计划,安排拜访活动，有效及充分地利用时间
定期分析区域情况,确立有潜力的市场作为区域发展的重点
及时通知医疗机构的医务人员或药事人员有关服务，产品，价格，供货渠道、市场发展等方面的信息
跟踪、了解医疗机构库存，进货情况，确保合理的库存及防止断货情形的发生
确保医疗机构每月产品的消耗，防止产品过期退回
与市场和商务部配合，和负责医院内的专家保持良好的业务关系，以使招标和医保目录评审的成功
了解竞争产品及竞争对手的活动,收集竞争者的市场资讯,及时反映给上级主管,并提供相应意见
及时、准确地完成各项报表
有效、合理地使用公司的各项费用和资源
产品知识
掌握完整的,不断更新的产品知识，确保产品推广信息与公司市场部保持一致
通过不断学习,熟悉产品的有关资料并且熟练、灵活运用
充分学习和利用市场部提供的其他资料,以利于产品推广
阅读与产品有关的各类医学杂志,文章与报告
了解竞争对手同类产品的相关知识
职业操守
确保在产品推广和日常工作中, 严格遵守公司的各项SOP和财务制度，确保自己的行为符合公司的道德准则和原则
保持良好的专业形象,着装符合职业标准，言行举止符合公司要求
具有敬业精神,对本职工作积极投入
团队合作
积极参加团队的各项活动
与同事分享、交流信息, 互相帮助, 使个人和团队共同发展
完成主管下达的各项临时任务
优先资格
本科学历优先
外资制药公司工作经验优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 外资大平台，提供系统培训和职业发展机会
- 产品线优质，市场认可度高，易于推广
- 绩效导向，收入潜力大
- 频繁出差和医院拜访，工作强度高
- 行业政策变化，合规要求日益严格
缺点 / 挑战
- 业绩压力大，需达成严格指标
- 适合有医药背景、善于沟通、自我驱动力强、能承受业绩压力的求职者
角色解读
- 晋升高级医药代表或区域经理，负责更大区域或团队
- 转向市场部产品经理或学术推广岗位
- 长期可发展为销售总监或跨部门管理职位
- 在指定区域内推广公司药品，完成销售目标和市场占有率
- 拜访医院医生，传递产品信息，维护客户关系
- 组织学术推广活动，提升产品知名度
- 收集市场情报，管理区域库存和进货
- 扎实的医药产品知识和行业背景
- 优秀的沟通能力和客户关系维护技巧
- 结果导向，具备区域管理和市场开拓能力
- 严格遵守合规要求，具备团队合作精神
申请策略
- 提前了解默沙东产品线和企业文化
- 准备具体销售案例，用STAR法则展示能力
- 突出医院拜访经验和销售业绩数据
- 强调客户关系维护和学术推广案例
- 展示合规意识和团队合作成果
- 学习医药行业政策和合规知识，提升专业度
- 加强谈判技巧和数据分析能力
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）描述案例
- 展现以客户为中心和解决问题能力
- 强调合规意识和长期关系维护
- 为什么选择医药代表行业？
- 如何完成销售指标？
- 如何处理医生拒绝或反对意见？
- 你对合规推广的理解？
- 举例你成功开发新医院或科室的案例
匹配度报告
64
综合匹配度
外资药企高薪销售岗，发展空间大，但工作压力大需频繁出差。
适合人群
适合看重薪酬和职业发展，能接受高强度工作和频繁出差的求职者。
最强匹配
使命价值匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利70
成长发展70
工作生活40
使命价值75
薪资福利匹配
70中等
外资药企薪酬有竞争力，底薪加奖金模式，收入与业绩挂钩，福利未明确提及，整体处于市场水准。
薪资信号市场水准 (10K-20K/月)
成长发展匹配
70中等
公司有完善培训体系，但JD未明确提及晋升通道，发展依赖于个人业绩。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
40较低
需要频繁外出拜访医院，工作强度大，JD含有高强度暗示词，WLB较差。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值匹配
75中等
医药推广工作直接促进患者用药，有积极社会影响，行业稳定。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号确保自己的行为符合公司的道德准则和原则
创新程度稳健跟随主流
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