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默沙东
Pharmaceutical Information Specialist
立即应聘

Pharmaceutical Information Specialist

发布于 大约 2 个月前

普通员工/个人贡献者

南宁市
中级经验
全职员工
仅现场办公
大专
医疗、制药与临床研究
产品知识
区域管理
医生拜访
医药代表
合规
学术推广
客户关系
市场开发
药品销售

AI 估算 · 8k–15k

外资药企医药代表岗位，南宁地区，要求2-3年经验，薪资中等偏上，年底奖金可观。

职位详情

关于这个职位

作为默沙东的医药信息专员，你将在南宁区域内负责公司产品的学术推广，与医院建立合作关系，完成销售目标

主要工作包括拜访医生、组织学术活动、管理区域市场，确保产品市场占有率和增长率
这是一个需要扎实医药知识和优秀沟通能力的销售岗位

最低要求

学历背景:**

大专或以上学历
本科，医学、药学或相关专业优先
工作经验:**
年医院医药代表工作经验
外资制药公司工作经验优先
技能:**
岗位技能：产品及市场知识
产品推广技巧及流程
区域管理
业务的敏锐性
辅导他人
行为能力：以客户为中心
聆听
解决问题
正直可靠
以行动为导向
进阶行为能力：自我认识
表达技能
时间管理

工作职责

区域目标**

在指定的区域内, 达到指定产品的目标业绩，市场占有率和增长率,并有效地利用资源和控制费用
按照公司规定的医疗机构覆盖和拜访频率，制定相应医疗机构的拜访计划并实施
运用适当的推广技巧和有效地利用产品资料,向医疗机构提供医疗咨讯并介绍产品(包括处理问题)，使其了解并接受产品之特性和利益
保持高水准的专业拜访，不断提高医疗机构的满意度,并建立长久良好的合作交流关系
挖掘现有市场潜力，并不断开发潜在市场，确保公司产品市场占有率的增长
执行公司市场开发策略和计划，完成新产品的进药计划
根据公司的推广策略组织有特色的学术活动推广产品
区域管理**
通过区域目标管理，确立本辖区的目标和计划,达到预期的业绩目标、市场占有率和增长率，并尽可能地开发辖区内的潜在市场
建立和及时更新、反馈并保持一个详尽而准确的医疗机构资料,并利用这些资料来制定行动计划,安排拜访活动，有效及充分地利用时间
定期分析区域情况,确立有潜力的市场作为区域发展的重点
及时通知医疗机构的医务人员或药事人员有关服务，产品，价格，供货渠道、市场发展等方面的信息
跟踪、了解医疗机构库存，进货情况，确保合理的库存及防止断货情形的发生
确保医疗机构每月产品的消耗，防止产品过期退回
与市场和商务部配合，和负责医院内的专家保持良好的业务关系，以使招标和医保目录评审的成功
了解竞争产品及竞争对手的活动,收集竞争者的市场资讯,及时反映给上级主管,并提供相应意见
及时、准确地完成各项报表
有效、合理地使用公司的各项费用和资源
产品知识**
掌握完整的,不断更新的产品知识，确保产品推广信息与公司市场部保持一致
通过不断学习,熟悉产品的有关资料并且熟练、灵活运用
充分学习和利用市场部提供的其他资料,以利于产品推广
阅读与产品有关的各类医学杂志,文章与报告
了解竞争对手同类产品的相关知识
职业操守**
确保在产品推广和日常工作中, 严格遵守公司的各项SOP和财务制度，确保自己的行为符合公司的道德准则和原则
保持良好的专业形象,着装符合职业标准，言行举止符合公司要求
具有敬业精神,对本职工作积极投入
团队合作**
积极参加团队的各项活动
与同事分享、交流信息, 互相帮助, 使个人和团队共同发展
完成主管下达的各项临时任务

优先资格

本科，医学、药学或相关专业优先

外资制药公司工作经验优先

AI 洞察

优缺点分析

优点

  • 默沙东为全球顶级药企，平台大，培训体系完善，能积累专业销售技能
  • 医药行业稳定，产品生命周期长，职业发展路径清晰
  • 薪酬结构通常包含有竞争力的底薪和奖金，收入潜力高
  • 工作能接触到前沿医学知识，提升专业素养
  • 需要频繁外出拜访医院，体力消耗大，部分区域交通不便
  • 医疗行业合规要求严格，需在合规框架内灵活推广

缺点 / 挑战

  • 销售指标压力较大，需要持续完成目标，工作节奏快
  • 适合有医药背景、热爱与人沟通、能承受业绩压力、希望在外企平台长期发展的求职者

角色解读

  • 初级医药代表 → 高级医药代表 → 区域经理 → 大区经理
  • 也可转向市场部、医学部等职能岗位
  • 积累客户资源和行业经验后，可向管理或咨询方向发展
  • 负责南宁区域医院的产品学术推广，通过拜访医生、组织学术会议，传递产品信息
  • 制定区域销售计划，完成公司下达的业绩指标，扩大市场占有率
  • 维护与医院关键客户的关系，处理招标、医保等事务
  • 收集竞品动态和市场信息，及时反馈给上级
  • 扎实的医药知识，能清晰传递产品信息和学术证据
  • 优秀的沟通和人际交往能力，能与医生建立信任关系
  • 较强的区域管理和时间管理能力，能高效覆盖目标医院
  • 抗压能力强，能完成销售指标并适应频繁出差

申请策略

  • 默沙东注重合规，面试时要展示对合规的理解和实践
  • 可以强调自己如何平衡业绩与合规，体现专业素养
  • 突出2-3年医院医药代表经验，尤其是外资药企经历，强调过往业绩
  • 展示产品知识掌握程度，列举推广过的具体产品领域
  • 强调关系维护能力，如与主任级别客户的合作案例
  • 体现区域管理能力，如如何提升市场占有率或开发新医院
  • 提前学习默沙东核心产品知识（如肿瘤、疫苗等），可查阅公开资料
  • 强化演讲技巧和PPT制作能力，学术会议常需展示

面试指南

  • STAR法则：描述情境、任务、行动和结果，量化成果
  • 强调数据驱动的区域管理方法，如按潜力分级客户
  • 体现以客户为中心，解决问题而非硬推产品
  • 请分享一下你过去如何完成销售指标的案例？
  • 如何处理医生拒绝拜访或拒绝使用产品的情况？
  • 如何管理你的区域和客户？请举例说明
  • 你了解我们公司的哪些产品？为什么对默沙东感兴趣？
  • 在合规的框架下，你是如何推广产品的？

职位点评

67
综合评分

外企药企销售岗，薪酬优厚但工作强度大，适合有经验、能抗压的候选人。

从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。

更适合这类人
适合追求稳定高收入、有医药销售经验、能承受高强度出差和业绩压力的求职者，而不适合注重工作生活平衡的人。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展70
工作生活50
使命价值65

薪资福利

75中等

默沙东作为大型外企，薪酬福利有竞争力，但具体薪资未在JD中披露，底薪+奖金模式，收入有弹性。

薪资信号未披露（AI估算：8K-15K/月）

成长发展

70中等

有明确的职责描述和区域管理要求，但未提及晋升通道或培训计划。不过外企通常有较完善的培训体系。

技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center

工作生活

50较低

工作需频繁外出拜访医院，工作强度大，未提及弹性办公或远程，生活工作平衡一般。

工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）

使命价值

65中等

医药行业本身有社会价值，但岗位偏销售，使命感较为间接。默沙东的使命是‘为生命带来更多希望’，有一定意义感。

行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流

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