汉高
Sales Area Manager
Sales Area Manager
发布于 大约 13 小时前中层管理(经理/总监)
广州市
中级经验
全职员工
混合式弹性办公
本科
数据分析
团队领导
英语沟通
B2B销售
销售管理
应收账款管理
分销商管理
预测管理
工业消耗品
Acm Dis2.0
AI 估算 · 20k–35k
销售经理岗位，外企巨头广州，需B2B经验和团队管理，薪资竞争力强
职位详情
关于这个职位
该职位是汉高公司的销售区域经理，负责领导销售工程师团队，通过渠道管理和数据分析达成销售目标
需要B2B销售经验和分销商管理能力，适合有团队管理经验、追求职业发展的销售人才
最低要求
本科及以上学历，工程类相关专业优先
具有3–5年人员管理经验
在B2B销售方面有良好业绩记录
需具备良好的英语口语沟通能力
工作职责
领导、辅导、管理并激励一支销售工程师团队，通过区域划分、在关键细分市场的项目与客户管理，并执行 ACM DIS2.0 策略，借助分销渠道与数据分析实现资源的最优利用，带领辖区销售团队完成并超越销售与利润目标
与其他部门紧密合作，根据产品可用性和盈利能力优化技术/产品组合，并负责管理预测准确性与应收账款天数
识别市场趋势和客户动态，针对竞争对手的行为与策略采取应对
挖掘市场机会、管理产品组合并拓展指定应用领域，以实现盈利性增长
与渠道团队根据区域业务发展需求，共同建立动态的分销商发展循环——包括筛选、甄别、赋能目标分销商及逐步淘汰不合格分销商——以优化分销商结构
优先资格
工业消耗品经验及分销商管理经验优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 外企巨头平台，品牌影响力强，职业发展路径清晰
- 混合办公和30天跨国远程政策，工作弹性高
- 福利全面（育儿假、员工持股、健康体检），归属感强
- 团队管理经验积累，提升领导力和商业洞察
- 工业B2B周期较长，需要耐心和策略性思维
- 需应对多地出差和跨部门协调，工作节奏较快
- 适合有销售团队管理经验、目标导向、擅长渠道运营和数据分析的求职者
缺点 / 挑战
- 销售目标压力大，需同时管理团队业绩和客户关系
角色解读
- 可晋升为高级区域经理或全国销售总监，管理更大团队和区域
- 横向转向市场、产品管理或渠道战略岗位，拓宽职业宽度
- 在汉高内部通过跨部门项目或轮岗，积累国际化经验
- 领导销售工程师团队，制定区域销售策略，通过渠道管理和客户项目达成销售目标
- 执行ACM DIS2.0策略，利用数据分析优化资源分配，管理预测准确性和应收账款
- 识别市场趋势和竞争对手动态，调整产品组合，拓展应用领域实现盈利增长
- 与渠道团队合作，建立分销商评估循环，优化分销商结构与绩效
- -5年团队管理经验，具备激励和辅导能力
- 工业B2B销售背景，熟悉渠道管理和分销商生态
- 数据分析能力，能利用数据驱动决策
- 优秀英语沟通能力，可与全球团队协作
申请策略
- 研究汉高在中国市场的业务重点，特别是工业胶粘剂部门
- 面试中准备具体的管理案例和销售策略
- 突出销售团队管理经验，包括团队规模、业绩增长率
- 强调B2B工业品或消耗品销售业绩，特别是渠道管理案例
- 展示数据分析成果，如通过数据优化销售策略提升利润
- 英语能力证明，如CET-6、雅思或海外工作经历
- 熟悉渠道管理方法和分销商评估体系
- 学习基础数据分析工具（Excel高级、Power BI）
面试指南
- STAR法则：情境-任务-行动-结果，结构清晰
- 展现数据驱动决策：具体数字、分析工具、结果量化
- 强调跨部门协作：与市场、供应链等配合经验
- 请分享你领导销售团队达成目标的经验和具体方法
- 如何处理与分销商的冲突或绩效不达标的情况？
- 描述一次通过数据分析改进销售预测的案例
- 你如何激励团队成员完成挑战性目标？
- 对汉高的ACM策略有何理解？如何执行？
匹配度报告
68
综合匹配度
外企销售管理岗，弹性办公福利佳，发展稳步但创新有限。
适合人群
适合重视工作生活平衡、福利全面、有管理经验的销售人才。
最强匹配
工作生活匹配
最弱匹配
使命价值匹配
薪资福利70
成长发展65
工作生活85
使命价值50
薪资福利匹配
70中等
外企薪酬体系完善，福利优厚，但薪资面议未披露具体范围，竞争力一般。
薪资信号未披露（AI估算：20K-35K/月）
福利待遇弹性的工作时间、混合式办公场所、每年最多30天的跨国远程办公政策、多样化的国内和国际发展机会、全球福祉标准、至少8周的两性育儿假、员工持股计划、综合员工团险计划、年度健康体检、为家属提供灵活的福利保障、公司产品内卖
成长发展匹配
65中等
有国际化发展机会，但技能栈偏向管理而非技术前沿，成长路径明确但非高增速。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会多样化的国内和国际发展机会
业务类型profit_center
工作生活匹配
85较高
混合办公、弹性工作、30天跨国远程政策，WLB优秀，但需管理团队可能带来压力。
工作模式混合式弹性办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡弹性的工作时间、混合式办公场所、每年最多30天的跨国远程办公政策
使命价值匹配
50较低
工业胶粘剂行业稳定，但社会影响力一般，岗位创新性有限。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号发挥您的独特性
创新程度稳健跟随主流
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