Business Planning Supervisor, Hefei

优缺点分析

角色解读

• 可晋升为区域销售经理或业务发展经理，负责更大区域或关键客户
• 在汉高内部可轮岗至市场、渠道营销或品类管理岗位，拓宽职业路径
• 积累快消行业管理经验后，可转向咨询或创业方向
• 制定分销商和零售客户的联合生意计划（JBP），包括投资预算和促销方案
• 管理与客户及分销商的合同条款，确保销售目标和利润达成
• 监控销售成本与损益表，优化资源分配，执行渠道与产品铺货策略
• 与内部MSP团队协作，推动产品和促销活动在门店落地
• 扎实的FMCG行业经验，5年以上相关岗位背景，熟悉零售渠道运作
• 优秀的数据分析能力，能基于销售数据制定业务计划和投资方案
• 出色的沟通协调和谈判能力，能高效管理分销商和客户关系
• 基本的财务知识，能够管理P&L和成本预算

申请策略

• 面试前了解汉高在中国市场的业务重点和其旗下品牌组合
• 准备1-2个具体案例，展示如何制定并执行成功的JBP或促销计划
• 突出5年以上FMCG行业经验，尤其是分销商管理和零售客户合作的成功案例
• 强调数据分析能力，例如利用数据驱动销量增长或优化促销投入
• 展示制定JBP或商业计划的经验，说明如何平衡销量与利润
• 列举沟通协调成果，如成功谈判合同条款或推动多部门项目
• 建议深入学习P&L管理或财务基础知识，提升盈利能力分析
• 可熟悉零售系统（如SAP、Retail Link）或数据分析工具（Excel、Power BI）

面试指南

• STAR法则：背景-任务-行动-结果，重点突出数据量化成果
• 结构化分析：先列出影响因素（如市场、成本、竞品），再给出逻辑决策
• 强调合作与共赢：在回答中体现与分销商和客户的伙伴关系
• 请分享一个你成功管理分销商并提升销售业绩的案例
• 你如何制定一个JBP？会考虑哪些关键指标？
• 当销售目标与利润目标冲突时，你会如何取舍？
• 你如何与内部团队（如市场、供应链）协作推动渠道活动？
• 请描述你用数据分析解决业务问题的一个例子