通过利用自动化和数字化参与渠道以及选择性的直接客户互动，提供可扩展、低接触的区域覆盖，在适度指导下独立运作
识别并推动扩展机会，包括在指定客户或区域内进行增销、交叉销售和新席位增长，在既定指导方针内运用合理的判断
通过集中的营销计划和交易性销售活动，激活并支持需求生成，在有限的指导下管理日常执行
通过跟踪客户健康状况、保持准确的管道和预测可见性，并在适当情况下与合作伙伴合作以确保覆盖和连续性，来管理基线客户关系
通过清晰地传达收益和成果，创造性地调整参与方法以加深客户采用和参与度，来阐明并推动客户价值创造
遵循新举措的一般指导，开发、维护和报告销售预测和管道，涵盖席位扩展和增销/交叉销售机会
与合作伙伴、扩展销售团队和客户成功团队协调跨职能参与，确保对已识别机会进行及时、一致的跟进
通过识别复杂或技术性的客户需求，并与技术专家、销售工程师或合作伙伴有效协调，来支持技术发现
通过与合作伙伴管理团队合作，确保机会可见性，并共享相关的客户背景和数据，来促成合作伙伴参与
为大型或跨国客户跨区域促进联合销售模式，分享最佳实践，并促进跨地域的一致执行