欧特克
License Compliance Sales Rep(Inc Q3)
License Compliance Sales Rep(Inc Q3)
发布于 大约 16 小时前普通员工/个人贡献者
北京市
中级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
销售与零售
审计
跨部门协作
CRM
英语母语
Sales
数据驱动销售
高层谈判
License Compliance
AI 估算 · 20k–35k
外企资深销售岗，底薪+佣金，薪资有竞争力，需结合业绩
职位详情
关于这个职位
作为欧特克（Autodesk）的License Compliance销售代表，你将负责推动合规业务增长，通过数据分析识别非合规企业，并与高层管理者沟通，引导其转为正版用户
这是一个结合销售技巧、数据分析和法律知识的综合性岗位，适合有4-6年经验、擅长复杂谈判和跨部门协作的销售人才
最低要求
具备与高管层级沟通和谈判的经验及自信
强大的沟通能力（口头和书面）
处理困难及情绪化对话的能力
至少4-6年销售经验
愿意融入团队，为个人和团队目标努力
基本掌握Microsoft Office套件（Excel/Word/PPT）
基本掌握CRM工具（如Salesforce.com等）
英语必须达到母语水平
工作职责
通过遥测报告、审计或咨询主导License Compliance项目
利用数据集教育企业并解释非合规行为
针对高层管理者阐述与合规相关的业务需求和风险，传达困难信息并设定截止日期
与安装基础客户及非客户合作
与内外部利益相关者协作，确保企业从非合规顺利过渡到合规
制定年度、季度计划以超额完成销售配额
达成或超额完成每周和每月的销售KPI以驱动净新增收入
管理预测、管道和活动指标（所有领先指标），确保追踪到收入目标的达成
在整个辖区内协作并推广License Compliance最佳实践和策略
确保跨职能协作：与法务、渠道和其他销售团队紧密合作，最大化License Compliance项目的收入机会
主导中国诉讼项目，包括但不限于诉讼准备、审查、调查，并必须对诉讼结果和收入负责
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 加入全球领先的软件公司，品牌和平台优势明显
- 薪资结构包含底薪、佣金、股票激励，上限可观
- 工作内容涉及数据、法律和销售，技能积累多元
- 能够锻炼高层沟通能力，职业天花板高
- 客户沟通多为非合规敏感话题，情绪管理要求高
- 需要同时处理多个利益相关者，跨部门协调复杂度高
缺点 / 挑战
- 销售指标压力大，需要超额完成季度和年度目标
- 适合有销售经验、善于处理复杂谈判、愿意在挑战性环境中快速成长的资深销售人才
角色解读
- 在License Compliance领域深耕，成为销售专家或团队主管
- 向销售管理方向发展，负责更大区域或团队
- 跨部门转向法务合规或渠道管理，拓展职业宽度
- 识别非合规企业，通过数据分析和沟通引导其购买正版许可
- 与客户高管进行复杂谈判，推动从非合规到合规的转化
- 管理销售全流程，包括潜在客户挖掘、成交和回款
- 与内部法务、渠道团队协作，优化合规策略并主导诉讼项目
- 出色的沟通和谈判能力，能应对高压情境
- 数据敏感度，能从报表和CRM系统中洞察业务机会
- 至少4-6年B2B销售经验，熟悉大客户销售周期
- 英语母语水平，能流利进行商务沟通
申请策略
- 准备一个具体的案例，说明你如何成功将客户从非合规转为合规或达成类似转化
- 调研Autodesk的产品线和在中国市场的合规现状，展现对行业的理解
- 突出大客户销售经验和业绩数据（如成交金额、客户层级）
- 强调与高管沟通的成功案例，特别是处理敏感或困难对话的经历
- 展示数据分析能力，例如使用CRM或Excel进行销售预测
- 若有法务或合规相关经验，务必提及
- 深入学习License Compliance行业知识，了解软件盗版和审计流程
- 提升高级谈判技巧，可参与模拟谈判或相关培训
面试指南
- STAR法则：情境、任务、行动、结果，清晰展示问题解决过程
- 强调数据驱动的决策：说明你如何用数据支持自己的立场
- 展现同理心与坚韧：在困难对话中既保持专业又理解对方
- 请描述一次你如何说服一位高管接受你的建议的经历
- 如何处理客户因合规问题而产生的强烈抵触情绪？
- 你如何利用数据分析来识别销售机会？请举例
- 在跨部门协作中，如果遇到利益冲突，你会如何解决？
- 回顾自己过往销售案例中涉及合规或类似敏感话题的实例
匹配度报告
62
综合匹配度
高薪销售岗，平台大、成长多元，但压力大且无弹性办公。
适合人群
适合最看重收入和发展机会，能接受高强度工作节奏的求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利80
成长发展70
工作生活40
使命价值60
薪资福利匹配
80较高
薪资组合包含底薪、高额佣金、股票和福利，在行业内具有较强竞争力，但具体数额未披露。
薪资信号未披露（AI估算：20K-35K/月）
福利待遇年度现金奖金、佣金、股票授予、综合福利
成长发展匹配
70中等
职位提供销售、数据分析和法律知识的交叉成长机会，但晋升路径未明确说明。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会strengthen and apply sales skills、become data-savvy、develop an understanding of legal expertise
业务类型profit_center
工作生活匹配
40较低
仅现场办公，无弹性工作制描述；销售岗位压力较大，工作时长可能不固定。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
60中等
通过推动合规打击盗版，维护行业秩序，有一定社会价值；但工作核心仍是商业营收。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号help build a better world
创新程度稳健跟随主流
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