洲际酒店集团
Senior Manager of Marketing Performance – Luxury & Lifestyle
Senior Manager of Marketing Performance – Luxury & Lifestyle
发布于 6 个月前基层主管/组长
上海市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
市场营销与传播
品牌管理
商业策略
团队领导
数字营销
数据分析
社交媒体营销
绩效营销
酒店业
Revpar
AI 估算 · 25k–40k
一线城市高级市场绩效经理，负责品牌策略与数据分析，专业要求高。
职位详情
关于这个职位
该职位是洲际酒店集团旗下奢华及生活方式品牌的营销绩效高级经理
您将负责制定并执行整合营销策略，核心目标是驱动商业成果，包括品牌卓越性、需求生成和营销投资回报率优化
您需要作为品牌定位与商业绩效之间的关键桥梁，确保营销活动直接贡献于收入增长和市场份额目标，同时领导跨职能团队协作，统一品牌信息并最大化市场影响力
最低要求
硬技能与专业知识
数据分析：能够独立完成从数据提取到可视化分析的整个过程
营销技术：拥有管理主要社交媒体平台的实际操作经验
行业知识：了解酒店业核心指标（如每间可售房收入、平均每日房价、营销贡献收入），熟悉分销渠道
核心工作经验
必要条件：拥有3-5年或以上的数字营销绩效分析或绩效营销优化经验，并有在跨区域或多市场环境中支持业务的背景
软技能与心态
商业敏锐度：能够将数据洞察转化为清晰的商业建议和可执行计划，有效地讲述“数据故事”
项目管理与协作：擅长高效管理多个市场的优先需求，并与区域销售、收益团队和支持中心营销团队无缝协作
主动性与解决问题能力：能够主动识别增长机会或绩效瓶颈，并推动解决方案
教育背景与语言
教育：市场营销、统计学、商业分析或相关领域的学士学位或更高学历
语言：精通中文和英语
工作职责
商业营销策略
制定并实施针对特定品牌的商业营销策略，协调所有渠道的分销和促销活动
领导营销活动的整合业务规划，确保与收益管理和销售策略保持一致
建立并监控商业营销关键绩效指标，以评估和提升营销活动效果
品牌商业化
将品牌定位转化为可扩展的商业举措，以驱动可衡量的业务成果
领导品牌合作与联名的商业激活，确保与整体品牌价值观保持一致
绩效营销与数字化优化
指导跨数字渠道（搜索引擎营销、社交媒体、程序化广告）的绩效营销策略，强调转化率优化和投资回报率
利用数据分析发现新的商业机会，并持续提升营销效果
营销领导力与团队发展
在酒店层面和公司层面建立并领导一支高绩效的营销团队，灌输强大的商业和品牌营销能力
指导并培养人才，强调领导技能
跨职能协作
作为酒店营销团队与公司部门（包括品牌营销、收益管理、销售和数字化部门）之间的关键联络人，确保战略一致性和运营协同
推动联合举措，统一品牌叙事和客户体验，增强市场定位和竞争优势
品牌与绩效整合
带头努力协调长期品牌建设与短期商业目标，确保营销活动既支持即时转化，也维护持久的品牌资产
促进与品牌营销及其他相关团队的定期跨职能评审，以确定优先事项、分享见解并优化资源分配
优先资格
高度相关：拥有酒店业、在线旅行社或分销渠道的经验，以及通过数据分析成功优化营销活动、提升分销渠道绩效、改善投资回报率或增强品牌影响力的具体案例
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台优势：洲际酒店集团是全球领先的酒店集团，提供接触奢华及生活方式品牌的顶级资源，有助于积累高端行业经验和人脉
- 技能复合性：职位结合了品牌营销、数据分析和商业策略，能培养全面的营销领导能力，提升在数据驱动决策方面的竞争力
- 行业前景：酒店业和奢华消费市场持续增长，该岗位处于品牌与商业的交汇点，职业发展空间广阔，且经验可迁移至其他高端行业
- 跨职能协调复杂：作为品牌与商业的桥梁，需频繁与销售、收益管理等团队协作，可能遇到沟通障碍或资源分配冲突
- 适合拥有3-5年以上数字营销或绩效分析经验，具备数据驱动思维、商业敏锐度和领导潜力，并希望在奢华酒店行业深耕的营销专业人士
缺点 / 挑战
- 工作强度高：需要协调跨酒店和公司层面的团队，管理多市场优先事项，可能面临高强度的工作压力和快节奏的项目环境
- 绩效压力大：岗位核心是驱动商业成果，需持续优化营销投资回报率和市场份额，对数据分析和结果交付有较高要求
角色解读
- 在洲际酒店集团内部，可向更高级别的营销总监或区域营销负责人发展，负责更广泛的品牌组合或市场区域
- 凭借在奢华酒店和绩效营销领域的经验，未来可转型为咨询顾问、创业公司联合创始人，或进入其他高端消费品行业的营销领导岗位
- 制定并执行奢华及生活方式品牌的整合营销策略，核心是驱动商业成果，如提升品牌影响力、生成需求和优化营销投资回报率
- 作为品牌定位与商业绩效的桥梁，确保营销活动直接贡献于收入增长和市场份额目标，同时领导跨酒店与公司层面的营销团队
- 负责绩效营销（如搜索引擎营销、社交媒体广告）的优化，利用数据分析发现商业机会，并协调品牌合作与分销渠道的商业激活
- 需要精通数据分析，能够独立完成从数据提取到可视化分析的全过程，并将洞察转化为可执行的商业建议
- 必须具备数字营销和绩效营销的专业知识，包括搜索引擎营销、社交媒体管理和程序化广告，以优化转化率和投资回报率
- 要求拥有酒店业或相关领域的经验，熟悉核心指标（如每间可售房收入、平均每日房价）和分销渠道运作
- 需要强大的领导力和跨职能协作能力，能够管理多市场优先事项，并与销售、收益团队无缝合作
申请策略
- 深入了解洲际酒店集团的奢华及生活方式品牌（如洲际、金普顿），研究其市场定位和近期营销活动，以在申请中体现行业热情
- 关注公司文化中强调的跨职能协作和品牌整合，在申请材料中展示自己在这方面的经验和适应性
- 重点突出在数字营销绩效分析或优化方面的具体案例，量化展示如何通过数据分析提升投资回报率、转化率或品牌影响力
- 详细描述在酒店业、在线旅行社或分销渠道的相关经验，特别是涉及跨区域或多市场环境支持业务的项目
- 强调领导力和跨职能协作能力，提供实例说明如何管理团队、与销售或收益部门合作达成商业目标
- 展示数据分析和技术技能，如使用工具进行数据提取、可视化，以及管理社交媒体平台的实际操作经验
- 提前复习酒店业核心指标（如每间可售房收入、平均每日房价）和分销渠道知识，可通过行业报告或在线课程补充
- 加强数据分析和可视化工具（如Excel高级功能、Tableau、Power BI）的熟练度，以应对独立完成数据分析流程的要求
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答，重点突出数据驱动、商业影响和团队协作
- 在回答中融合对酒店业指标（如每间可售房收入）的理解，展示行业专业知识，并将个人经验与职位要求紧密关联
- 请分享一个你通过数据分析优化营销活动，并显著提升投资回报率或转化率的具体案例
- 你如何协调品牌营销目标与短期商业绩效（如收入增长）之间的矛盾？请举例说明
- 描述一次你领导跨职能团队（如与销售、收益管理合作）完成复杂营销项目的经历，遇到了什么挑战，如何解决？
- 对于酒店业的奢华品牌，你认为当前最重要的数字营销趋势是什么？你将如何应用它们？
- 你如何评估和管理多个市场或区域的营销优先级，以确保资源的最优分配？
- 准备2-3个详细的项目案例，涵盖绩效营销优化、跨团队协作和数据分析，确保能量化结果并用中英文流畅阐述
职位点评
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