咨询顾问

优缺点分析

角色解读

• 初级顾问 → 资深顾问 → 团队主管 → 营业部经理
• 可向金融产品专家、培训讲师等方向发展
• 积累客户资源后，也可跳槽至其他金融机构或自主创业
• 向客户宣传和介绍中国平安的金融产品，如贷款、理财等
• 通过电话、面访等方式开发新客户并维护老客户关系
• 收集市场反馈和客户建议，协助优化产品服务
• 掌握基本的金融和信贷知识，能清晰解答客户疑问
• 具备优秀的沟通表达能力和亲和力，能快速建立信任
• 有较强的抗压能力和目标感，能完成销售任务

申请策略

• 面试时展现积极进取的态度和对金融行业的热情
• 了解平安的企业文化和价值观，表达认同感
• 突出过往销售业绩数据，如成交客户数、销售额等
• 强调金融或信贷相关经验，展示专业知识
• 列出客户资源情况，如行业、数量等
• 提前学习平安的主要产品知识和销售话术
• 练习沟通技巧和抗压能力，模拟销售场景

面试指南

• STAR法则描述以往销售案例：情境、目标、行动、结果
• 体现积极主动和坚持不懈的态度，用具体例子证明抗压能力
• 表达对金融行业的兴趣和学习意愿，展示专业性
• 请介绍一下你过去的销售经验和业绩
• 你如何开发新客户？有没有成功的案例？
• 如果客户拒绝你的产品，你会怎么做？
• 你了解平安的哪些产品？为什么选择我们？
• 你如何看待销售压力？如何应对？