中国平安
星海计划顾问
星海计划顾问
发布于 大约 2 个月前普通员工/个人贡献者
苏州市
中级经验
全职员工
仅现场办公
大专
销售与零售
客户关系管理
培训
团队协作
市场拓展
医疗健康
保险销售
个性化方案
养老
AI 估算 · 8k–15k
销售岗位底薪加提成，平安平台大，苏州地区保险销售平均薪资约8000-15000元/月，含年终奖约13薪。
职位详情
关于这个职位
该职位是中国平安的保险销售顾问，主要面向个人客户提供定制化的保险方案及服务，依托平安的医疗健康和养老资源
适合有销售经验、希望在大平台稳定发展的人，工作内容包括客户咨询、关系维护和市场拓展
最低要求
有2年及以上销售经验，有寿险销售经验优先，财经、金融、医学、护理等相关专业优先
获得行业、公司奖项优先
工作职责
客户咨询与服务：深入了解客户需求，借助集团独具优势的医疗健康服务和养老布局，深入了解客户需求，为客户量身定制个性化的保险方案及服务
客户关系管理：建立并维护良好的客户关系，定期回访客户，了解客户需求的变化
市场拓展与营销：积极参与公司组织的各类市场拓展与营销活动，提升品牌知名度，吸引潜在客户
团队协作与培训：与团队成员紧密合作，共同推动个人及团队发展
同时，参与内部培训，不断提升自身的专业素养和服务能力
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托中国平安的品牌和资源，客户信任度高，容易开展业务
- 公司提供医疗健康和养老布局支持，产品有差异化优势
- 有完善的培训体系，帮助新人快速成长
- 销售岗位收入上限高，业绩优秀者收入可观
- 客户需求多样，需要不断学习产品知识和沟通技巧
- 市场竞争激烈，需要持续拓展新客户
- 适合有销售经验、善于沟通、目标导向、希望在保险行业长期发展的求职者
缺点 / 挑战
- 销售岗位压力较大，需要完成业绩指标
角色解读
- 从销售顾问向资深顾问、团队主管发展，管理销售团队
- 可向培训讲师、产品专家等专业方向发展
- 在平安体系内，有机会跨部门转岗至医疗健康或养老业务线
- 深入了解客户需求，结合平安的医疗健康和养老资源，为客户定制个性化保险方案
- 维护客户关系，定期回访，及时响应客户需求变化
- 参与公司组织的市场活动，拓展新客户，提升品牌知名度
- 与团队协作，参与培训，不断提升专业能力
- 具备2年以上销售经验，尤其是寿险销售经验更佳
- 良好的沟通能力和客户服务意识，能精准把握客户需求
- 具备一定的金融、保险或医学知识背景
- 有较强的自我驱动力和团队协作精神
申请策略
- 在面试中展现对平安医疗健康和养老战略的理解
- 准备一个成功的销售案例，体现解决问题的能力
- 突出销售业绩数据，如达成率、客户数量等
- 强调寿险或金融产品销售经验，以及相关客户资源
- 展示沟通能力、客户服务案例和团队协作成果
- 如有医学、护理背景，务必提及
- 提前学习保险基础知识，了解平安的产品体系
- 提升沟通和谈判技巧，可参加相关培训
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为问题
- 展示以客户为中心的理念，强调倾听和定制化方案
- 结合平安的优势，体现对公司资源的利用能力
- 请分享一个你成功说服客户购买保险的案例
- 你如何应对客户对保险的抵触情绪？
- 你对平安的医疗健康和养老布局有什么了解？
- 你如何制定销售计划并达成目标？
- 你如何看待团队合作在销售中的作用？
匹配度报告
65
综合匹配度
平安保险销售岗，有培训和发展机会，薪资弹性大，WLB一般。
适合人群
适合注重职业发展和培训机会，对工作生活平衡要求不高的求职者。
最强匹配
成长发展匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利70
成长发展75
工作生活50
使命价值65
薪资福利匹配
70中等
薪资结构为底薪加提成，收入上限高但不确定，福利未明确提及，补偿性动机满足程度中等。
薪资信号未披露（AI估算：8K-15K/月）
成长发展匹配
75中等
公司提供内部培训，有团队协作和成长机会，但晋升路径未明确，发展性动机满足程度较好。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会内部培训
业务类型ambiguous
工作生活匹配
50较低
工作模式为现场办公，地点在苏州，未提及弹性工作或WLB，生活化动机满足程度一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
65中等
保险行业稳定，平安品牌有社会影响力，但职位本身社会价值一般，意义感动机满足程度中等。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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