星海计划顾问

优缺点分析

角色解读

• 从销售顾问向资深顾问、团队主管发展，管理销售团队
• 可向培训讲师、产品专家等专业方向发展
• 在平安体系内，有机会跨部门转岗至医疗健康或养老业务线
• 深入了解客户需求，结合平安的医疗健康和养老资源，为客户定制个性化保险方案
• 维护客户关系，定期回访，及时响应客户需求变化
• 参与公司组织的市场活动，拓展新客户，提升品牌知名度
• 与团队协作，参与培训，不断提升专业能力
• 具备2年以上销售经验，尤其是寿险销售经验更佳
• 良好的沟通能力和客户服务意识，能精准把握客户需求
• 具备一定的金融、保险或医学知识背景
• 有较强的自我驱动力和团队协作精神

申请策略

• 在面试中展现对平安医疗健康和养老战略的理解
• 准备一个成功的销售案例，体现解决问题的能力
• 突出销售业绩数据，如达成率、客户数量等
• 强调寿险或金融产品销售经验，以及相关客户资源
• 展示沟通能力、客户服务案例和团队协作成果
• 如有医学、护理背景，务必提及
• 提前学习保险基础知识，了解平安的产品体系
• 提升沟通和谈判技巧，可参加相关培训

面试指南

• 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为问题
• 展示以客户为中心的理念，强调倾听和定制化方案
• 结合平安的优势，体现对公司资源的利用能力
• 请分享一个你成功说服客户购买保险的案例
• 你如何应对客户对保险的抵触情绪？
• 你对平安的医疗健康和养老布局有什么了解？
• 你如何制定销售计划并达成目标？
• 你如何看待团队合作在销售中的作用？