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中国平安
星海计划顾问
立即应聘

星海计划顾问

发布于 大约 2 个月前

普通员工/个人贡献者

苏州市
中级经验
全职员工
仅现场办公
大专
销售与零售
客户关系管理
培训
团队协作
市场拓展
医疗健康
保险销售
个性化方案
养老

AI 估算 · 8k–15k

销售岗位底薪加提成,平安平台大,苏州地区保险销售平均薪资约8000-15000元/月,含年终奖约13薪。

职位详情

关于这个职位

该职位是中国平安的保险销售顾问,主要面向个人客户提供定制化的保险方案及服务,依托平安的医疗健康和养老资源

适合有销售经验、希望在大平台稳定发展的人,工作内容包括客户咨询、关系维护和市场拓展

最低要求

有2年及以上销售经验,有寿险销售经验优先,财经、金融、医学、护理等相关专业优先

获得行业、公司奖项优先

工作职责

客户咨询与服务:深入了解客户需求,借助集团独具优势的医疗健康服务和养老布局,深入了解客户需求,为客户量身定制个性化的保险方案及服务

客户关系管理:建立并维护良好的客户关系,定期回访客户,了解客户需求的变化
市场拓展与营销:积极参与公司组织的各类市场拓展与营销活动,提升品牌知名度,吸引潜在客户
团队协作与培训:与团队成员紧密合作,共同推动个人及团队发展
同时,参与内部培训,不断提升自身的专业素养和服务能力

AI 洞察

优缺点分析

优点

  • 依托中国平安的品牌和资源,客户信任度高,容易开展业务
  • 公司提供医疗健康和养老布局支持,产品有差异化优势
  • 有完善的培训体系,帮助新人快速成长
  • 销售岗位收入上限高,业绩优秀者收入可观
  • 客户需求多样,需要不断学习产品知识和沟通技巧
  • 市场竞争激烈,需要持续拓展新客户
  • 适合有销售经验、善于沟通、目标导向、希望在保险行业长期发展的求职者

缺点 / 挑战

  • 销售岗位压力较大,需要完成业绩指标

角色解读

  • 从销售顾问向资深顾问、团队主管发展,管理销售团队
  • 可向培训讲师、产品专家等专业方向发展
  • 在平安体系内,有机会跨部门转岗至医疗健康或养老业务线
  • 深入了解客户需求,结合平安的医疗健康和养老资源,为客户定制个性化保险方案
  • 维护客户关系,定期回访,及时响应客户需求变化
  • 参与公司组织的市场活动,拓展新客户,提升品牌知名度
  • 与团队协作,参与培训,不断提升专业能力
  • 具备2年以上销售经验,尤其是寿险销售经验更佳
  • 良好的沟通能力和客户服务意识,能精准把握客户需求
  • 具备一定的金融、保险或医学知识背景
  • 有较强的自我驱动力和团队协作精神

申请策略

  • 在面试中展现对平安医疗健康和养老战略的理解
  • 准备一个成功的销售案例,体现解决问题的能力
  • 突出销售业绩数据,如达成率、客户数量等
  • 强调寿险或金融产品销售经验,以及相关客户资源
  • 展示沟通能力、客户服务案例和团队协作成果
  • 如有医学、护理背景,务必提及
  • 提前学习保险基础知识,了解平安的产品体系
  • 提升沟通和谈判技巧,可参加相关培训

面试指南

  • 使用STAR法则(情境、任务、行动、结果)回答行为问题
  • 展示以客户为中心的理念,强调倾听和定制化方案
  • 结合平安的优势,体现对公司资源的利用能力
  • 请分享一个你成功说服客户购买保险的案例
  • 你如何应对客户对保险的抵触情绪?
  • 你对平安的医疗健康和养老布局有什么了解?
  • 你如何制定销售计划并达成目标?
  • 你如何看待团队合作在销售中的作用?

匹配度报告

65
综合匹配度

平安保险销售岗,有培训和发展机会,薪资弹性大,WLB一般。

适合人群
适合注重职业发展和培训机会,对工作生活平衡要求不高的求职者。
最强匹配
成长发展匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利70
成长发展75
工作生活50
使命价值65

薪资福利匹配

70中等

薪资结构为底薪加提成,收入上限高但不确定,福利未明确提及,补偿性动机满足程度中等。

薪资信号未披露(AI估算:8K-15K/月)

成长发展匹配

75中等

公司提供内部培训,有团队协作和成长机会,但晋升路径未明确,发展性动机满足程度较好。

技术前沿非技术岗(不适用)
成长机会内部培训
业务类型ambiguous

工作生活匹配

50较低

工作模式为现场办公,地点在苏州,未提及弹性工作或WLB,生活化动机满足程度一般。

工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及(无法判断)

使命价值匹配

65中等

保险行业稳定,平安品牌有社会影响力,但职位本身社会价值一般,意义感动机满足程度中等。

行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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