咨询顾问（3-2）

优缺点分析

角色解读

• 向高级咨询顾问或团队主管发展，带领销售小组
• 积累客户资源后，可转向金融产品设计或风控等后端岗位
• 在平安体系内横向调动，探索其他金融业务条线
• 通过电话或面谈向客户介绍中国平安的金融产品，挖掘潜在需求
• 筛选有资金需求的客户，协助他们完成贷款申请的初审流程
• 跟进批款进度，促成最终签约，完成销售目标
• 出色的沟通和谈判能力，能够快速建立客户信任
• 基础的金融信贷知识，理解产品卖点和申请流程
• 强烈的目标导向和抗压能力，适应业绩考核
• 良好的客户服务意识，耐心解答疑问

申请策略

• 了解平安旗下的平安普惠、平安银行等主要产品线，面试时展现兴趣
• 准备好应对关于抗压能力和目标感的问题，体现你的决心
• 突出过往销售业绩数据，如销售额、签约率等量化成果
• 强调客户拓展经验，包括陌拜、电话销售等场景
• 展示金融知识储备，如信贷流程、产品理解等
• 提供沟通能力案例，如成功转化客户的经历
• 提前学习消费信贷、抵押贷款等基础金融产品知识
• 练习电话销售话术和异议处理技巧

面试指南

• 使用STAR法则回答行为问题，情境-任务-行动-结果，突出个人努力和成果
• 展示积极心态和目标感，将压力视为动力，强调学习与改进
• 为什么选择做销售？你如何看待销售岗位的压力？
• 请分享一次你成功说服别人接受你建议的经历
• 如果连续一个月没有签单，你会怎么办？
• 你了解平安的哪些金融产品？说说它们的区别
• 你的职业规划是什么？未来3年想达到什么位置？
• 准备2-3个个人销售或沟通案例，确保细节清晰