正大集团
销售代表(J18095)
销售代表(J18095)
发布于 大约 2 个月前普通员工/个人贡献者
陕西省
中级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
销售与零售
办公软件
客户关系
市场分析
市场拓展
沟通能力
销售
AI 估算 · 4k–8k
销售岗底薪加提成，正大为大企业，陕西薪资中等，综合估算合理。
职位详情
关于这个职位
作为正大集团的销售代表，你将负责开拓陕西市场的新客户，维护老客户关系，并收集市场信息
这个职位适合具备沟通能力和市场分析能力的人才，通过专业的销售服务推动业务增长
最低要求
有相关行业工作经验
性格外向、反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力，普通话标准
具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识
有责任心，能承受较大的工作压力
能运用办公软件
工作职责
开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围
定期拜访老客户，进行沟通，维护感情
负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析
开拓新市场,发展新客户
对客户提供专业的咨询
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 正大集团为跨国巨头，平台稳定，品牌背书强，有助于积累行业人脉
- 销售岗业绩导向，收入上限高，优秀者薪资涨幅快
- 培养全面的市场开拓和客户管理能力，职业转型空间大
- 初期底薪较低，收入与业绩强挂钩，存在不确定性
- 职位描述较笼统，实际工作可能需同时负责多类产品
- 适合性格外向、渴望高收入、抗压能力强、愿意通过努力快速成长的求职者，尤其是初入销售行业或希望在大平台积累经验的人
缺点 / 挑战
- 销售工作压力大，需完成月度/季度指标，加班出差常见
角色解读
- 可从销售代表晋升为高级销售、区域经理，负责更大市场
- 积累客户资源后，可转向大客户经理或渠道管理岗位
- 表现优秀可进入管理序列，带领销售团队
- 主要通过面销或拜访方式开拓新客户，推广公司产品（如饲料、食品等）
- 定期联系老客户，维护客情关系，促进复购
- 收集市场情报，分析竞争对手动态，为销售策略提供依据
- 为客户提供产品咨询和解决方案，提升客户满意度
- 出色的沟通表达能力和人际交往技巧，能快速建立信任
- 基本的市场分析能力，能识别商机和风险
- 抗压能力强，能适应业绩考核和频繁出差
- 熟练使用办公软件（如Excel、PPT）进行汇报
申请策略
- 面试时准备一个成功的销售案例，展现你的方法论和执行力
- 展现对工作压力的积极态度，并说明如何平衡业绩与客户关系
- 突出过往销售业绩数据（如销售额、客户开发数量、回款率等）
- 强调沟通能力、客户关系维护的具体案例
- 列出市场分析或竞品调研的相关经历
- 如果熟悉陕西当地市场或行业资源，务必展示
- 学习基础的销售技巧和谈判策略，可提前阅读销售类书籍
- 熟练使用CRM工具（如Salesforce）和Excel数据处理
面试指南
- 使用STAR法则（情境-任务-行动-结果）回答行为问题，突出量化结果
- 面对压力题，展现积极心态和具体补救措施（如调整策略、寻求支持）
- 市场分析题可展示结构化思维（如宏观-微观、SWOT分析）
- 请分享一次你成功开发新客户的经历
- 如果本月业绩未达标，你会怎么办？
- 你如何分析一个陌生市场？会收集哪些信息？
- 遇到客户投诉或不满，你会如何处理？
- 为什么选择销售岗位？你认为自己最大的优势是什么？
职位点评
55
综合评分
大平台销售岗，业绩导向压力大，成长空间较好，WLB较差。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求收入成长和抗压能力强的求职者，不适合注重工作生活平衡的人。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利60
成长发展70
工作生活30
使命价值50
薪资福利
60中等
薪资底薪+提成，有业绩上限但稳定性一般，福利未提及，综合补偿性中等。
薪资信号未披露（AI估算：4K-8K/月）
成长发展
70中等
销售岗位能积累客户资源和市场经验，但JD未提培训或晋升路径，发展性中等偏上。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
30较低
销售岗位需频繁出差和加班，办公地点不固定，WLB较差。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
50较低
农业食品行业成熟稳定，但社会影响力一般，创新性较弱。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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