中国平安
襄阳分行市场经理
襄阳分行市场经理
发布于 大约 17 小时前普通员工/个人贡献者
襄阳市
初级经验
全职员工
仅现场办公
本科
商务谈判
客户拓展
金融产品
合规风控
项目落地
渠道经营
代发业务
收单商户
企业关系维护
AI 估算 · 6k–10k
金融行业大平台，市场岗初级经验，二线城市薪资中等偏下，有一定年终奖金
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责通过线上线下结合的方式开拓市场，推动集团内外部渠道合作，批量获取优质客户，并维护B端企业关系
需要具备金融或互联网行业经验，目标导向，有较强的营销能力和抗压能力
适合希望在金融领域积累渠道运营和客户拓展经验的人
最低要求
本科及以上学历，金融、互联网、经济、市场营销等相关专业优先
原则上不少于1年金融、互联网工作经验，有同业相关岗位工作经验优先
服务意识和营销能力强，具备互联网思维，积极进取、目标导向，具备较好的抗压能力、沟通表达能力、以及良好的团队协作意识
纪律及合规意识强，无重大违法违规行为或行业不良记录
工作职责
通过渠道经营、培训宣导、营销活动、陪访沟通等方式线上线下结合开拓市场，达成业绩目标
推动集团内外部渠道开展代发及公私联动业务、开放银行平台项目、收单商户业务等，批量获取优质客户
同时，做好项目接洽、产品和服务方案设计、商务谈判、合作签约、项目跟进和落地等工作
维护B端企业关系，确保项目正常运营，企业方在我行持续、稳定地开展业务，同时，根据零售客户经营体系，落实客群经营的衔接工作，提升客户满意度和粘度，促进客户资产留存
落实合规、消保风险管理工作要求，防范业务风险
AI 洞察
优缺点分析
- 中国平安作为大型金融集团，平台稳定，资源丰富，有利于积累行业经验和人脉
- 岗位涉及线上线下多渠道，能锻炼综合营销和商务能力，技能覆盖面广
- 襄阳为二线城市，生活成本较低，且大公司福利体系完善（五险一金、补充医疗等）
- 市场岗位业绩压力较大，需要较强的抗压能力和目标达成意识
- 工作内容偏销售和执行，技术含量一般，长期可能有职业天花板
- 需频繁与外部渠道和客户沟通，出差或应酬可能较多，适合外向型人格
- 适合1-3年工作经验，希望在金融行业从事市场拓展、商务合作，并且能适应较大业绩压力的求职者
角色解读
- 在平安体系内，可向高级市场经理、区域市场负责人发展，管理更大团队和渠道
- 积累金融行业客户资源和渠道经验，未来可转型至互联网或金融科技公司的商务拓展岗位
- 通过银行内部培训及晋升体系，向零售银行管理层或产品经理方向发展
- 通过线上线下渠道开拓市场，达成个人业绩目标，主要聚焦在代发、公私联动、收单商户等业务
- 负责与合作渠道（如集团内外部）的商务谈判、项目设计、落地跟进，确保项目顺利开展
- 维护企业客户关系，提升客户资产留存和满意度，同时衔接零售客户经营
- 落实合规和风险管理要求，防范业务风险
- 营销和商务谈判能力，能独立与渠道和企业客户沟通并促成合作
- 互联网思维和数据分析能力，能利用线上工具提升获客效率
- 抗压能力和目标导向，能应对业绩考核压力
- 金融行业基础知识，了解代发、收单、公私联动等业务模式
申请策略
- 面试前了解平安集团的组织架构和业务板块，尤其是平安银行的零售业务模式
- 准备1-2个具体的营销或商务拓展案例，体现目标导向和解决问题的能力
- 突出过往在金融或互联网行业的渠道拓展、商务谈判案例，用数据量化业绩（如客户数、交易额）
- 强调线上线下结合的营销经验，尤其是活动策划和项目落地能力
- 展示客户关系维护的成功案例，如提升客户留存或资产增长
- 提及合规意识和风险防范的相关经历
- 学习银行零售业务知识，特别是代发、收单、公私联动等产品逻辑
- 提升沟通和谈判技巧，可参加商务谈判相关培训
面试指南
- 用STAR法则描述案例：情境、目标、行动、结果，突出个人贡献和量化成果
- 面对异议时，先倾听确认需求，再结合产品优势和利益点说服，必要时申请资源
- 展示对目标管理和过程管控的理解，说明如何拆解目标并跟进关键节点
- 请分享一个你成功开拓新渠道或获得新客户的案例，你是如何做到的？
- 你如何设定并完成业绩目标？请举一个具体例子
- 在金融合规方面，你有哪些了解或经验？
- 如果合作方对产品有异议，你会如何谈判？
- 你如何看待线上和线下渠道的获客差异？
匹配度报告
62
综合匹配度
稳定大厂、市场岗位，有一定发展空间但业绩压力较大，WLB一般。
适合人群
适合重视职业成长和技能积累，愿意在金融行业深耕，对工作生活平衡要求不高的求职者。
最强匹配
成长发展匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利65
成长发展75
工作生活50
使命价值60
薪资福利匹配
65中等
薪资未明确但大平台福利较全，二线城市生活成本低，补偿性一般。
薪资信号未披露 (6K-10K/月)
成长发展匹配
75中等
岗位提供渠道和市场拓展的实践机会，平安内部培训体系完善，发展空间尚可。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
50较低
仅现场办公，未提及弹性工作制，可能涉及出差和应酬，生活平衡性一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
60中等
金融行业服务于实体经济，有一定社会价值，但岗位更偏向商业目标，意义感中等。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
Watch Jobs