中国平安
咨询顾问
咨询顾问
发布于 大约 21 小时前普通员工/个人贡献者
北京市
初级经验
全职员工
仅现场办公
大专
客户沟通
客户关系维护
产品销售
金融产品
抗压能力
AI 估算 · 8k–15k
销售岗底薪+提成，平安平台稳定，北京地区中等水平，业绩决定收入弹性。
职位详情
关于这个职位
该职位是平安集团面向个人客户的咨询顾问，主要通过电话或面谈向客户介绍金融产品（如保险、理财等），促成交易并维护客户关系
适合1-3年销售经验、沟通能力强、抗压能力好的求职者，公司提供稳定的平台和培训资源
最低要求
大专以上学历，有1-3年销售工作经验
年龄22-35周岁，男女不限
有较强的表达能力和沟通能力
积极主动，能承受工作压力，上进心强且有良好的团队合作精神
工作职责
向客户宣传、介绍公司产品，为客户提供咨询服务并促成成交，达成任务
客户关系维护
AI 洞察
优缺点分析
- 平安为世界500强，品牌知名度高，客户信任度高，利于成交
- 提供系统的销售技能培训（产品知识、话术、客户心理学等），新人成长快
- 业绩提成空间大，多劳多得，收入上限较高
- 业绩压力较大，每月有明确的KPI考核，存在淘汰机制
- 工作时间可能不固定（周末或节假日需要跟进客户），加班较常见
- 适合1-3年销售经验、喜欢与人打交道、渴望通过业绩实现收入突破的求职者
角色解读
- 可从初级顾问往资深顾问、团队主管方向发展，积累客户资源和管理经验
- 表现优秀可转岗至产品培训、运营支持或区域管理岗位
- 公司内部分公司和事业部众多，内部晋升和跨部门机会较多
- 通过电话或面谈向客户介绍平安的金融产品（如保险、理财等），解答疑问并促成成交
- 定期维护老客户关系，挖掘潜在需求，提升复购和转介绍率
- 完成公司下达的销售任务指标，参与团队会议和培训活动
- 优秀的沟通表达能力，能够清晰介绍产品并建立信任
- 一定的抗压能力，适应业绩导向的工作节奏
- 基本的客户关系维护技巧，善于倾听和解决问题
申请策略
- 面试中展现积极主动、目标导向的性格，分享你如何应对销售中的挫折
- 关注平安现阶段的主推产品（如年金险、健康险），面试时表现出对产品的兴趣
- 突出过往销售业绩数据（如销售额、转化率、客户数量），用数字体现能力
- 强调客户沟通和关系维护的成功案例，展示服务意识和抗压能力
- 如有保险、金融、理财等行业经验，重点标注
- 提前学习保险基础知识（如寿险、财险、健康险）和金融理财常识
- 练习电话沟通和面谈技巧，可模拟客户异议处理场景
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）回答行为类问题，突出过程和量化结果
- 应对客户异议时，先倾听共情，再针对痛点提供解决方案，最后促成
- 请描述一次你成功说服客户的经历
- 如果客户表示对产品不感兴趣，你会如何应对？
- 你如何看待销售岗位的业绩压力？你如何管理自己的压力？
- 为什么选择金融行业销售？你对平安了解多少？
- 你通常如何维护老客户关系？
- 准备1-2个真实的销售成功案例，确保细节清晰
匹配度报告
59
综合匹配度
品牌平台+销售提成，压力与收入并存，适合销售新人成长。
适合人群
适合追求收入弹性、抗压能力强、认可业绩导向的求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利70
成长发展65
工作生活50
使命价值50
薪资福利匹配
70中等
薪资结构为底薪+提成，收入弹性较高，但稳定性一般，属于中等水平。JD未提及具体福利，平安作为大公司五险一金齐全。
薪资信号面议 (8K-15K/月)
成长发展匹配
65中等
提供销售技能培训，有内部晋升机会，但技能积累偏向销售通用能力，技术含量不高。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型ambiguous
工作生活匹配
50较低
仅现场办公，销售岗位通常工作时间不固定，加班和周末活动常见，WLB一般。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
50较低
金融行业稳定，但该岗位以产品销售为导向，社会价值感一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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