咨询顾问

优缺点分析

角色解读

• 从初级咨询顾问逐步晋升为高级顾问或团队主管，负责带领销售团队
• 可向金融产品经理或风控岗位转型，积累行业经验
• 在平安体系内，有机会跨部门调动至其他金融业务线
• 负责公司金融产品的市场推广和宣传，通过线上线下渠道寻找潜在客户
• 与有资金需求的客户进行沟通，了解其需求并协助完成贷款申请
• 辅助客户完成初审和批款流程，最终促成签约
• 优秀的沟通和表达能力，能够清晰介绍产品并说服客户
• 基本的金融知识，了解贷款流程和产品特点
• 较强的目标导向和抗压能力，能够完成销售指标

申请策略

• 面试时展现积极进取的态度和对销售工作的热情
• 了解平安的企业文化和业务方向，表达长期发展的意愿
• 突出销售或客户服务相关经历，如电话销售、门店导购等
• 强调沟通能力和业绩成果，例如曾达成多少销售额或客户满意度
• 如有金融背景或相关证书（如证券从业资格），务必列出
• 提前学习基础的金融贷款知识，了解平安的主要产品
• 练习电话沟通和面谈技巧，可模拟销售场景

面试指南

• 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为问题，突出具体案例
• 对于压力问题，表达积极心态和应对策略，如制定计划、寻求支持
• 展示对产品的了解，并强调以客户需求为中心的销售理念
• 请介绍一下你自己，为什么适合做销售？
• 你如何看待销售工作中的压力？
• 如果客户拒绝你的产品，你会怎么办？
• 你对我们公司的金融产品了解多少？
• 请举例说明你如何说服一个犹豫的客户