中国平安
咨询顾问-张家港华昌路一部4组
咨询顾问-张家港华昌路一部4组
发布于 1 天前普通员工/个人贡献者
苏州市
初级经验
全职员工
仅现场办公
大专
客户关系管理
沟通能力
市场开拓
咨询服务
客户资源
金融知识
营销技巧
信贷知识
AI 估算 · 5k–15k
金融销售岗位薪资底薪加提成，收入与业绩挂钩；需客户资源和信贷知识，上限较高
职位详情
关于这个职位
作为中国平安的咨询顾问，您将负责向客户介绍和推广公司金融产品，提供专业咨询服务并促成交易
日常工作包括市场信息收集、客户关系维护及完成销售任务
这一岗位适合具备金融从业背景和客户资源、勇于挑战销售目标的人士
最低要求
大专及以上学历
金融从业经历，营销工作经验优先，有客户资源者优先
具有丰富的信贷知识、营销知识
较强的市场开拓能力、丰富的客户资源、良好的沟通能力
工作职责
向客户宣传、介绍公司产品，为客户提供咨询服务并促成成交，达成任务
收集、反馈市场信息、客户建议
客户关系维护
参加公司组织的各项业务活动
遵守公司各项规章制度
AI 洞察
优缺点分析
- 平安品牌知名度高，产品线丰富，客户信任度好
- 收入弹性大，业绩突出时薪资远超同业平均水平
- 提供系统培训，能快速提升金融销售和客户服务能力
- 积累大量金融业人脉和客户资源，利于长期职业发展
- 销售压力大，每月有明确的业绩考核指标
- 初期需要大量拜访和开发客户，工作强度较高
- 金融行业竞争激烈，需持续学习政策和产品更新
- 适合有销售热情、乐于与人沟通、目标导向且能承受压力的求职者，尤其适合已有一定金融背景或客户资源的人
角色解读
- 纵向发展：从初级顾问到高级顾问，再到团队主管或销售经理
- 横向发展：转向金融产品设计、风控或培训等专业岗位
- 资源积累：通过客户网络积累，可成为独立理财顾问或自主创业
- 向客户推销平安的金融产品，如贷款、理财等，并提供专业咨询
- 收集市场动态和客户反馈，协助公司优化产品和服务
- 定期维护客户关系，提升客户忠诚度和转介绍概率
- 参加公司会议和培训，完成日常销售报告和业绩指标
- 扎实的金融知识和信贷产品理解，能快速解答客户疑问
- 出色的沟通和人际交往能力，能建立信任并促成交易
- 较强的市场开拓能力，能主动寻找潜在客户
- 抗压能力强，能应对销售业绩的波动和挑战
申请策略
- 在面试中准备一个成功的销售案例，展示流程和成果
- 表达对平安企业文化的认同和对销售工作的热情
- 突出过往销售业绩（如签约金额、客户数量等），用数据说话
- 强调金融行业从业经验或相关项目经历
- 列举拥有的客户资源或渠道合作案例
- 展示信贷、理财等专业知识证书或培训经历
- 提前学习平安主要金融产品的特点和优势
- 练习销售话术和异议处理技巧
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答行为问题
- 数据优先：尽量用量化的业绩成果来证明能力
- 展现积极态度：强调学习意愿和应对挫折的韧性
- 你如何看待销售岗位的业绩压力？
- 描述一次你成功开发新客户的经历
- 如果你与客户发生分歧，你会如何处理？
- 你对平安的金融产品有哪些了解？
- 你通常如何维护长期客户关系？
匹配度报告
55
综合匹配度
平安销售岗，收入弹性大，成长路径清晰，但WLB一般，使命感较低。
适合人群
适合追求较高收入、能接受业绩压力并乐于积累客户资源的求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
使命价值匹配
薪资福利70
成长发展60
工作生活50
使命价值40
薪资福利匹配
70中等
薪资结构底薪加提成，整体收入水平在苏州属于中等偏上，但依赖个人业绩，稳定性一般。
薪资信号未披露 (5K-15K/月)
成长发展匹配
60中等
公司提供业务培训和活动，但晋升路径未在JD中明确提及，成长主要依赖个人业绩和积累。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
50较低
现场办公，需外出拜访客户，工作时间和强度与业绩挂钩，WLB一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
40较低
金融销售岗位，社会价值和创新性一般，主要驱动是个人收入。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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