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洲际酒店集团
高级销售经理 Senior Sales Manager
立即应聘

高级销售经理 Senior Sales Manager

发布于 大约 2 个月前

中层管理(经理/总监)

荆门市
高级经验
全职员工
仅现场办公
大专
销售与零售
合同管理
商务英语
团队协调
客户关系管理
市场分析
谈判技巧
酒店销售
销售管理

AI 估算 · 12k–18k

三线城市五星级酒店高级销售经理，薪资中等偏上，与酒店行业平均水平匹配，业绩优秀者可获更高奖金。

职位详情

关于这个职位

作为洲际酒店集团的高级销售经理，你将负责酒店客房、会议及餐饮的销售工作，达成月度销售目标，开发并维护企业客户，协调内部运营团队确保客户满意度

该职位要求丰富的五星级酒店销售经验和出色的谈判与沟通能力，适合希望在酒店行业深耕的资深销售人才

最低要求

大专及以上学历，工商管理、商务英语、酒店管理、旅游管理等相关专业

年以上五星级酒店销售工作经验，业绩优秀
熟悉酒店知识，拥有较强谈判技巧，较强销售技能
卓越的沟通能力和统筹协调能力
优秀的逻辑思考能力和问题分析能力
掌握使用互联网及其它主要电脑系统的知识
了解商务旅游、旅游业国际市场，会议旅游及餐饮销售
能够掌握和理解市场和竞争
必须具备良好的中英文读写能力

工作职责

确保达成每月由市场销售总监制定的任务及目标

根据市场销售总监制定的价格体系及相关政策，开发并维护客户
妥善安排到店的公司客人及团队客人，确保客户满意度
与酒店内部进行沟通，确保和内部各运营部门沟通的顺畅
保持对市场的敏锐度，积极分享市场信息，高效认知和掌握销售线索
拟定团队客人的合同并确保顺利回款
代表酒店参加国际及国内的销售活动
准备销售报告，确保市场及客户信息的准确性，以便于工作的跟进
负责完成领导交办的其它工作

AI 洞察

优缺点分析

优点

  • 国际知名酒店品牌，平台大，培训体系完善，利于职业背书
  • 客户资源丰富，接触企业高管和旅行社决策层，拓展高端人脉
  • 业绩导向，收入与努力直接挂钩，奖金空间可观
  • 荆门地区竞争相对较小，容易做出突出业绩
  • 酒店行业周末及节假日可能需值班或参加客户活动
  • 工作地点在荆门，城市发展水平有限，若期望一线城市生活可能不适
  • 适合拥有4年以上五星级酒店销售经验、渴望稳定平台且愿意在三线城市长期发展的资深销售人才

缺点 / 挑战

  • 销售指标压力大，需持续完成月度目标，工作节奏紧张

角色解读

  • 可在洲际集团内部晋升为市场销售总监，负责整个酒店的销售团队和市场策略
  • 跨酒店品牌发展，比如加入其他国际五星级酒店集团担任更高级别销售管理职位
  • 积累客户资源后，可向酒店总经理或区域销售负责人方向发展
  • 负责酒店客房、会议、餐饮等产品的销售，通过电话、拜访、展会等方式开发企业客户和团队客户
  • 根据市场总监制定的价格策略，与客户进行商务谈判，签订合同并确保回款
  • 协调酒店内部运营、客房、餐饮等部门，确保客户入住体验顺畅，提升客户满意度
  • 收集市场信息和竞争对手动态，及时反馈给管理层，并参与制定销售策略
  • 卓越的沟通与谈判能力，能够与不同背景的客户建立信任关系
  • 扎实的酒店知识，熟悉客房、会议、餐饮等产品的销售流程
  • 良好的数据分析能力，能通过销售报表洞察市场趋势
  • 流利的中英文读写能力，能够处理涉外客户及国际销售活动

申请策略

  • 面试时展现对洲际集团品牌文化的认同，可准备1-2个以往成功签约大客户的案例
  • 主动询问团队架构和发展机会，体现长期稳定性
  • 突出4年以上五星级酒店销售业绩，最好用数字说明完成率或客户开发数量
  • 强调中英文双语能力，尤其是英文谈判和书面沟通的实例
  • 展示对酒店运营和客户服务流程的熟悉，体现协调能力
  • 提前复习酒店收益管理、客户关系管理（CRM）系统的使用
  • 了解荆门本地市场企业客户构成，准备针对性的客户开发计划

面试指南

  • 用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化回答行为问题
  • 对于谈判类问题，展示平衡客户需求和公司利润的能力，先倾听再提方案
  • 请分享一个你成功开发大客户的案例，你是如何建立关系的？
  • 你怎么看待荆门酒店的竞争对手？你将如何制定销售策略？
  • 如果客户对价格敏感且要求折扣，你会如何谈判？
  • 描述一次与内部运营部门协作解决客户问题的经历
  • 你为什么选择洲际集团？你对我们的品牌有什么了解？
  • 准备一份1分钟的英文自我介绍，练习商务英语对话

职位点评

63
综合评分

国际品牌酒店高级销售岗，薪资中上但WLB一般，适合业绩导向的稳定发展者。

从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。

更适合这类人
该职位最适合追求稳定收入与业绩奖金、愿意在二三线城市深耕的资深酒店销售。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展65
工作生活50
使命价值60

薪资福利

70中等

薪资水平在三线城市有竞争力，但未在JD中明确具体范围，且酒店行业奖金浮动较大；福利方面JD未提及具体项目。

薪资信号未披露（AI估算：12K-18K/月）

成长发展

65中等

洲际集团作为国际品牌有系统培训及晋升通道，但JD未明确提及导师制或培训计划；岗位本身偏向执行而非前沿技能。

技术前沿传统/成熟技术
技术栈酒店销售、客户关系管理、商务谈判
业务类型profit_center

工作生活

50较低

仅现场办公，周末节假日可能需加班，JD未提及弹性或WLB信息；地点在荆门新区，非核心市区。

工作模式仅现场办公
办公地点郊区/偏远地区
加班情况未提及（无法判断）

使命价值

60中等

酒店行业属于稳定成熟行业，为社会提供旅游接待服务，社会影响力中性；JD未体现使命感或创新导向。

行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流

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