Manager, Business Development

优缺点分析

角色解读

• 在渣打银行内部，可向高级业务发展经理、区域销售总监或中小企业银行部门主管发展
• 积累客户资源和行业经验后，可转向其他外资银行或金融机构的更高管理岗位
• 表现优异者有机会参与跨部门轮岗，拓展公司银行、投行等多领域视野
• 负责中小企业客户的新客获取，制定并执行销售策略，完成个人及团队业绩指标
• 与产品、风险等部门协作，为客户提供现金管理、贸易、外汇等综合金融解决方案
• 利用CRM系统管理销售管道，跟踪客户转化进度，确保流程合规高效
• 管理直属团队，通过KPI和记分卡驱动团队绩效，提升整体销售能力
• 扎实的SME银行或企业银行销售经验，了解中小企业金融需求
• 优秀的客户沟通与谈判能力，能够清晰传达银行价值主张
• 熟悉现金管理、贸易融资、外汇等银行产品知识
• 具备团队管理经验，能通过目标设定和辅导提升团队业绩

申请策略

• 在求职信中表达对中小企业发展和金融服务的热情，结合渣打“Here for good”价值观
• 关注渣打银行在中国的重点发展领域（如跨境金融、绿色金融），在面试中展现洞察
• 突出SME或企业银行客户获取的量化业绩，如新客户数量、存款/贷款增量等
• 强调与产品、风险等部门协作的成功案例，展示跨团队沟通能力
• 列出管理团队或辅导下属的经验，体现领导力潜质
• 如有现金管理、贸易融资等产品知识，务必在简历中明确提及
• 复习现金管理、贸易、外汇等银行产品的最新政策与解决方案
• 了解渣打银行的中小企业银行战略及近期市场活动，准备相关行业知识

面试指南

• 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答，突出量化成果
• 在回答合规相关问题时，强调你如何将合规视为业务的一部分，而非障碍
• 展示对渣打银行中小企业战略的了解，引用JD中的关键词（如全生命周期支持）
• 请描述一次你成功获取重要中小企业客户的经历，你是如何做到的？
• 你如何管理销售团队？请举例说明你如何设定目标并推动团队达成
• 在合规要求日益严格的情况下，你如何在销售过程中平衡业绩与风险控制？
• 你对中小企业目前面临的金融需求有哪些理解？渣打银行如何差异化服务？
• 请分享一次你与产品部门合作，为客户定制金融解决方案的案例