渣打银行
Manager, Business Development
Manager, Business Development
发布于 4 天前中层管理(经理/总监)
上海市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
团队管理
风险管理
客户关系管理
合规
销售管理
CRM
客户获取
信用分析
现金管理
Sme Banking
AI 估算 · 30k–50k
根据职位层级、公司规模和行业特点，该岗位薪资处于市场中等偏上水平。
职位详情
关于这个职位
该职位负责执行中小企业银行客户获取策略，通过销售活动达成业务目标，并管理客户管道
需要与内部团队合作，提升客户体验，同时确保合规
适合有5年以上中小企业银行或公司银行经验、擅长销售管理和客户关系的人才
最低要求
University degree in Finance or related discipline is preferred.
years of SME Banking/CIB Banking experience
Prior experience in sales management
Experience in handling corporate customers, specifically to small and medium enterprises (SME) preferred.
Knowledge of cash management, trade, FX and wealth solutions preferred.
Good marketing, communication, and interpersonal skill preferred.
Willing to work under pressure.
Proactive, positive attitude, customer oriented, self-motivated & a strong champion of teamwork spirit
Good command in written English preferred.
工作职责
Strategy
Actively implement the defined client acquisition strategy for SME banking, ensuring daily sales activities align with the bank’s overall growth objectives.
Work with stakeholders to ensure achievement of Segment-view acquiring targets.
Expertly articulate the bank’s value proposition and execute go-to-market strategy.
Ensure accurate and timely delivery of client journeys, scripts and offers.
Support SME segment by extending coverage of financial services and providing one-bank financial solution.
Business
Be directly accountable for achieving new target client acquisition targets.
Work closely with segment, product and other stakeholders to understand target client profiles and value propositions.
Build and manage a robust pipeline of prospective clients.
Partner with CIB/Affluent to identify collaboration opportunities.
Processes
Contribute to improving end-to-end process for SME with focus on quality and cycle time.
Manage productivity and efficiency jointly with Functional Business Heads.
Leverage CRM systems to track performance and manage pipeline.
People & Talent
Perform as a team player and support all SME Banking initiatives.
Enhance quality and depth of direct reports.
Drive performance through scorecards and KPIs.
Risk Management
Ensure effective operations without sacrificing control and service quality.
Work effectively across the bank to drive sustainable growth.
Adhere to laws, regulations, internal risk and compliance policies.
Compliance & Control
Ensure strict compliance with all regulations and controls.
Contribute to achieving satisfactory audit rating.
Prevent fraud risks and implement regulatory requirements.
Execute AML CDD/Sanction policy when onboarding clients.
Regulatory & Business Conduct
Display exemplary conduct and live by Group’s Values and Code of Conduct.
Embed highest standards of ethics.
Collaborate to identify, escalate, and mitigate risk and conduct matters.
Other Responsibilities
Embed Here for good and Group’s brand and values.
Perform other responsibilities assigned under policies.
Cooperate with investigations on regulatory failure.
优先资格
优先考虑具备现金管理、贸易、外汇和财富解决方案知识的候选人
具有中小企业客户管理经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 渣打银行作为国际知名银行，平台大、资源丰富，有助于积累高端客户资源和行业人脉
- 该职位聚焦中小企业银行，市场空间广阔，尤其是在中国经济复苏和中小企业支持政策下，业务增长潜力大
- 职位涵盖策略执行与团队管理，能全面提升销售管理、产品知识和领导力，职业发展路径清晰
- 合规要求严格，需在追求业绩的同时严格遵守多项监管和内部控制规定，增加操作复杂度
- 适合有5年以上银行销售经验、渴望在中小企业金融领域深耕、并愿意承担管理职责的求职者，尤其适合目标导向、抗压能力强且注重合规的人
缺点 / 挑战
- 银行提供完善的培训体系和合规框架，有助于培养风险意识和专业素养
- 销售目标压力大，需要持续达成高要求的业务指标，可能面临较高的工作强度
- 需与多个部门（如产品、风控、合规）协调，沟通成本较高，对跨部门协作能力要求高
角色解读
- 可在中小企业银行部门内晋升为高级业务发展经理或区域销售负责人，管理更大范围的客户和团队
- 横向发展机会包括转向公司银行、产品管理或风险管理等相邻领域，拓宽职业路径
- 长期可成为银行中小企业业务条线的战略领导者，参与制定区域甚至全球业务策略
- 负责执行中小企业银行的客户获取策略，通过日常销售活动达成业务增长目标
- 管理和维护潜在客户管道，与内部团队协作确保客户体验一致且高效
- 与公司银行和富裕客户部门合作，识别交叉销售机会，推动业务协同
- 监督团队绩效，通过KPI考核和培训提升团队能力，确保合规运营
- 具备5年以上中小企业银行或公司银行销售经验，熟悉现金管理、贸易融资和外汇产品
- 精通销售管理和客户关系管理，能有效管理管道和推动业绩达成
- 优秀的沟通和人际交往能力，能够与内部利益相关者及外部客户建立良好关系
- 抗压能力强，积极主动，具备团队领导力和合规意识
申请策略
- 深入了解渣打银行在中小企业银行领域的战略和产品，在面试中展示对行业的洞察
- 准备一两个能体现你销售策略、客户管理和团队协作的成功案例，用STAR法则清晰叙述
- 突出在中小企业银行或公司银行销售管理中的具体业绩，如客户获取数量、业务增长比例等量化成果
- 强调管理管道的经验，包括使用CRM工具和数据分析优化销售流程
- 展示团队管理经验，包括培训下属、设定KPI和推动绩效改进的实例
- 注明对现金管理、贸易融资、外汇等产品的理解和成功销售案例
- 如果缺乏现金管理或贸易融资知识，可提前学习相关产品基础，或考取银行从业资格证书
- 提升数据分析和CRM系统使用能力，熟悉Salesforce等工具将增加竞争力
面试指南
- 使用STAR法则（情景-任务-行动-结果）结构化地回答问题，突出量化成果
- 结合渣打银行的价值主张，展示你如何将个人经验与公司战略相结合
- 强调平衡业绩与合规的能力，体现风险意识
- 请描述你如何制定并执行一个客户获取策略？能举例说明成功案例吗？
- 在销售过程中，你是如何管理潜在客户管道的？使用过哪些工具？
- 面对严格的合规要求，你如何在推动销售业绩的同时确保合规？
- 请分享一个你带领团队达成目标的经验，你如何激励团队成员？
- 对于中小企业银行，你认为当前市场的主要机遇和挑战是什么？
匹配度报告
69
综合匹配度
国际大行、销售管理岗、发展空间好，但工作强度大、生活平衡一般。
适合人群
该职位最适合重视职业发展、渴望在银行销售管理领域积累经验和技能，同时对薪资和稳定性有较高要求，但能接受一定工作压力的求职者。
最强匹配
成长发展匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利75
成长发展80
工作生活50
使命价值70
薪资福利匹配
75中等
该职位薪资具有市场竞争力，且渣打银行提供完善的福利体系（如退休储蓄、医疗保险、假期等），但JD未明确披露具体数字，因此补偿性动机满足程度中等偏上。
薪资信号未披露（AI估算：30K-50K/月）
福利待遇退休储蓄、医疗和人身保险、年假、产假/陪产假
成长发展匹配
80较高
职位提供明确的销售管理和团队领导职责，能显著提升管理能力和业务洞察力；渣打银行作为国际平台有培训资源，但JD未提及具体成长路径，发展性动机满足较好。
技术前沿传统/成熟技术
技术栈CRM、现金管理、贸易融资、外汇
成长机会提升直接下属的质量和深度
业务类型profit_center
工作生活匹配
50较低
职位要求现场办公，地点在上海市中心可能有较好交通，但工作压力大、需要面对销售目标，生活化动机满足有限。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
70中等
渣打银行强调“Here for good”和社会责任，职位服务于中小企业发展，具有一定社会价值，但银行本质是盈利机构，意义感满足中等。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号Here for good、支持中小企业高质量成长
创新程度稳健跟随主流
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