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市场销售总监 - 上海虹桥商务区voco酒店&逸衡酒店
立即应聘

市场销售总监 - 上海虹桥商务区voco酒店&逸衡酒店

发布于 大约 15 小时前

中层管理(经理/总监)

上海市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
市场营销
团队管理
数据分析
预算管理
客户关系
销售策略
活动策划
品牌推广
商务英语

AI 估算 · 30k–50k

酒店销售总监级岗位，要求丰富经验和团队管理能力，上海市场薪资水平较高，综合估算月薪3-5万。

职位详情

关于这个职位

作为洲际酒店集团旗下上海虹桥商务区voco酒店与逸衡酒店的市场销售总监，您将全面负责酒店的销售与市场营销工作，制定并执行销售策略与市场营销计划，带领团队实现营收与市场份额目标

该职位需要您管理销售团队、维护关键客户关系、策划营销活动、监控市场趋势，并与酒店其他部门紧密协作，以提升酒店的品牌知名度和竞争力
适合拥有酒店销售管理经验、熟悉本地市场、善于团队激励和业绩驱动的资深人士

最低要求

市场营销或相关专业学士及以上学历或同等学历

年及以上服务业或酒店市场营销或相关工作经验，需具备直接管理销售团队经验
需要熟知本地业务及业务趋势
能说流利的中文，能使用英文作为工作语言

工作职责

员工团队：管理日常事务，计划和分配工作

通过辅导和反馈培养团队并提高绩效，为员工制定绩效和发展目标，表彰表现优异的员工
培训员工，确保他们按照标准实现酒店的营收目标，并拥有高效工作所需的工具
为团队的发展创造一个良好的工作环境，紧密团结各部门，培养“一个团队”的意识
负责酒店的外联事务：宾客、供应商以及其他联系人（如有需要）
与主要客户和外部联系人建立并保持良好的合作关系，实现创效增收
宾客体验：为宾客提供信息（例如：会员计划、本地特色、餐厅和便利设施等信息），提升宾客体验
安排在酒店内举办的会议及业务团队活动，与酒店其他级别部门协调配合，共同完成销售部门与潜在客户达成的协议中规定的各项服务
与有关部门交流所有相关信息，包括即将抵达的贵宾、大型团体或其他重要宾客的要求和特别需求
主导各种营销活动，向宾客追加销售酒店服务、产品及设施
财务回报：达成所有个人/团队销售目标，实现利润最大化
协助制定部门预算，财务计划及酒店的营销计划
制定并执行销售计划，推动客房入住率上升，提高平均房价，提升业务量，增加餐饮和宴会销售
审核每月报表和销售预测报告，分析当前和潜在的营销趋势，协调各种活动以增加营收与市场份额，并监督进展，确保业绩达到或优于既定营收计划
制定、开发各种特别活动和销售活动，向潜在客户推广酒店业务
参加酒店当地乃至全国的贸易展和重要市场营销活动，增加新业务机遇，为酒店提升营销机会
企业责任：与所在城市当地社区团体的重要业务领导、官员和代表保持密切联系，确保酒店经常获得高曝光度
高效推广、宣传酒店的环保与可持续发展元素，通过此类信息获得新业务机会
与广告机构、咨询公司和其它供应商合作，扩大广告投资效益，确保广告体现品牌形象
提升酒店和品牌在当地的知名度和声誉，在媒体采访时担任酒店的形象代表
发现市场营销活动和酒店整体销售绩效中的改进机会，与其他部门紧密合作

AI 洞察

优缺点分析

优点

  • 洲际集团作为国际酒店巨头，平台大、品牌强，可接触高端客户和大型项目，积累优质人脉
  • 上海虹桥商务区地段优越，业务资源丰富，有助于提升市场敏锐度
  • 需要平衡多部门协作（如餐饮、客房、财务），沟通协调工作量较大
  • 周末及节假日可能需处理突发事务或参与营销活动，工作节奏较强
  • 适合有3-5年酒店销售管理经验、渴望在成熟平台承担更大责任、善于激励团队并追求业绩突破的销售管理者

缺点 / 挑战

  • 职位权限较高，能直接制定策略并参与核心决策，对个人综合能力锻炼明显
  • 酒店行业竞争激烈，业绩压力较大，需持续应对市场波动和客户需求变化

角色解读

  • 横向发展：可晋升为区域销售总监或集团销售副总裁，管理多家酒店销售团队
  • 纵向深耕：成为酒店总经理，全面负责酒店运营，或转入品牌管理、业务拓展等岗位
  • 跨行业机会：积累的销售管理经验可迁移至高端服务、旅游、会展等相关行业
  • 制定并执行酒店销售与市场策略，推动客房、餐饮及宴会收入增长
  • 管理销售团队，包括日常任务分配、绩效辅导与团队激励，培养销售人才
  • 维护关键客户与外部合作伙伴关系，参与大型活动策划与商务谈判
  • 监控市场趋势与竞争动态，分析销售数据并调整策略以达成营收目标
  • 精通酒店销售全流程：客户开发、合同谈判、活动策划及收益管理
  • 优秀的团队领导与激励能力，能带领销售团队完成业绩指标
  • 熟悉上海本地酒店市场，掌握主要客户资源和渠道
  • 流利的中英文沟通能力，能有效处理涉外业务及集团内部协调

申请策略

  • 面试前深入了解voco与逸衡两个品牌定位及虹桥商务区竞争格局，提出差异化销售策略思路
  • 准备一个完整的销售计划案例，展示从目标设定到执行监控的闭环能力
  • 突出过往酒店销售业绩，如年度营收增长率、团队人均产出、大客户签约案例
  • 强调团队管理经验：团队规模、培训体系、成员晋升等具体成果
  • 展示对上海市场的熟悉度，列举成功策划的本地营销活动或合作的本地大客户
  • 如缺乏收益管理经验，可短期学习酒店收益管理课程或考取相关认证（如CRME）
  • 加强数据分析能力，熟练使用酒店CRM及BI工具（如Opera、Tableau等）

面试指南

  • STAR法则：描述情境、任务、行动和结果，突出个人贡献与团队影响
  • 结构化分析：先梳理外部因素（市场/客户），再设计内部措施（定价、渠道、激励）
  • 数据支撑：引用具体数字（如增长率、客户转化率）增强说服力
  • 请分享一次你带领团队实现超额销售目标的经历，采用了哪些关键策略？
  • 面对市场下行，你会如何调整酒店的销售策略以保持入住率和营收？
  • 你如何管理团队中的低绩效员工？请举例说明
  • 请评估当前上海虹桥商圈酒店市场的竞争格局，并拟一份初步的销售定位建议
  • 回顾自己主导的成功销售项目，准备2-3个核心案例，包含数字细节

匹配度报告

61
综合匹配度

国际酒店平台，销售总监级高薪机会，工作强度较大但发展空间可观。

适合人群
适合重视薪酬回报与职业发展、能接受现场高强度工作的销售管理者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利70
成长发展65
工作生活50
使命价值60

薪资福利匹配

70中等

薪资未明示但总监级岗位通常待遇较好，洲际集团福利体系完善，但具体数额需面议，补偿性动机满足程度中等偏上。

薪资信号未披露（AI估算：30K-50K/月）

成长发展匹配

65中等

职位提供管理团队和参与策略决策的机会，但缺乏明确的晋升通道描述，发展性动机有一定满足但有限。

技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会辅导和反馈培养团队、制定绩效和发展目标
业务类型profit_center

工作生活匹配

50较低

现场办公且包含外联活动，工作强度较大，未提及弹性工作或WLB，生活化动机满足程度一般。

工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）

使命价值匹配

60中等

酒店行业稳定，且JD提及环保与可持续发展元素，有一定正向意义，但整体行业社会影响力中性。

行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号环保与可持续发展
创新程度稳健跟随主流

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