Manager, Business Development-HZ

优缺点分析

角色解读

• 可晋升为高级业务总监或区域业务负责人，负责更大范围的客户获取策略
• 可转向产品管理、客户关系管理或综合银行解决方案岗位，扩展职业宽度
• 积累客户资源和行业经验后，可跳槽至其他外资银行或金融科技公司担任高级销售管理职位
• 制定并执行为中小企业银行服务的客户获取策略，确保销售活动与银行整体增长目标一致
• 与产品、风险等团队协作，确保达成新客户获取目标，并管理销售管道以保证商机质量
• 向客户清晰阐述银行价值主张，并在合规框架内完成客户旅程，处理客户关系
• 负责团队管理，通过KPI和记分卡驱动绩效，提升直接下属的销售能力
• 年以上中小企业银行或企业银行销售经验，熟悉客户获取和销售管理流程
• 掌握现金管理、贸易融资、外汇及财富解决方案等银行产品知识
• 优秀的营销、沟通和人际交往能力，能够与客户和内部团队有效协作
• 强烈的合规意识和风险管理能力，熟悉反洗钱、制裁等法规

申请策略

• 深入了解渣打银行在中小企业领域的战略重点，以及该职位如何支持“Here for good”的品牌承诺
• 准备一个完整的客户拓展案例，从线索挖掘到成交的全过程，展示销售方法论
• 突出过往在中小企业银行或企业银行的销售业绩，如客户获取数量、收入贡献等量化指标
• 强调销售管理经验，包括团队规模、培训成果和KPI达成情况
• 展示对现金管理、贸易融资等产品的掌握程度，以及处理复杂合规案例的经验
• 加强对中小企业金融解决方案的理解，尤其是跨境业务和供应链金融
• 学习渣打银行的具体产品线和价值主张，以便在面试中精准匹配

面试指南

• 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答，突出数据结果
• 体现以客户为中心的理念，同时展示对合规的重视，平衡销售与风险
• 请描述你如何制定并执行中小企业客户获取策略？
• 当面临销售指标压力时，你如何保持团队士气和业绩？
• 谈谈你在合规方面遇到的一个挑战，以及如何处理？
• 你如何评估和筛选潜在客户？
• 请举例说明你如何促成复杂的银行产品销售（如贸易融资）
• 准备几个具体的客户案例，包括面对拒绝如何调整策略