客户经理-分销北（长春）

优缺点分析

角色解读

• 从客户经理向高级客户经理或团队主管发展，管理更大的业务区域
• 积累行业资源后，可转向融资租赁公司的业务总监或区域负责人
• 也可横向转型至银行对公业务、信托、资产管理等金融领域
• 负责长春地区的融资租赁业务市场开拓，完成区域业务目标
• 维护现有客户关系，根据客户需求提供多样化的金融产品组合
• 深入研究市场，发现新的业务机会并推动项目落地
• 监控存量资产安全，配合客服和资产人员做好客户关系维护
• 具备融资租赁或银行对公业务经验，了解金融市场和产品
• 优秀的客户开拓能力和市场分析能力，能独立完成项目
• 良好的财务知识基础，能够评估客户信用和项目风险
• 较强的项目管理、推动和组织能力，责任心强

申请策略

• 了解平安租赁的业务重点和区域市场特点，在面试中展现对行业的理解
• 准备1-2个成功的客户开拓案例，用STAR法则清晰描述
• 突出融资租赁或银行对公业务的销售业绩，如完成的业务额、客户数量等
• 强调客户开拓能力和项目推动经验，附上具体案例
• 展示财务分析、风险评估方面的技能，如通过CPA或相关证书
• 补充融资租赁行业知识，了解主流业务模式和风险控制要点
• 提升财务分析能力，学习企业财务报表解读和信用评估方法

面试指南

• 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为面试题
• 对于行业问题，从政策、市场需求、竞争格局等角度分析，展现逻辑性
• 对于风险问题，强调财务分析和尽职调查的重要性，并举例说明
• 请分享一个你成功开拓新客户的案例
• 如何评估一个融资租赁项目的风险？
• 如果客户对产品不满意，你会如何处理？
• 你对融资租赁行业的发展趋势有什么看法？
• 你如何制定区域市场开拓计划？