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中国平安
直销客户经理

直销客户经理

发布于 大约 2 个月前

普通员工/个人贡献者

鄂州市
中级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
销售与零售
市场分析
沟通能力
谈判技巧
客户关系维护
销售计划
金融产品
保理业务
中国平安

AI 估算 · 6k–12k

鄂州市三线城市,平安大平台,1-3年保理销售经验,综合市场水平估算。

职位详情

关于这个职位

作为直销客户经理,你将在鄂州负责保理业务的客户开发与维护,制定销售计划并完成业绩目标

需要深入了解客户需求,设计金融解决方案,协调内部资源推动业务落地,同时收集市场信息优化销售策略
适合有1-3年金融产品销售经验、擅长沟通与谈判的求职者

最低要求

-3年相关工作经验; 2. 具备保理业务或金融产品销售经验; 3. 熟悉保理业务流程及金融产品知识; 4. 具备良好的客户沟通能力和谈判技巧; 5. 具备市场分析能力,能够制定销售策略;

工作职责

负责开发和维护客户关系,推广保理业务; 2.制定并执行销售计划,完成销售目标; 3.分析客户需求,设计合适的保理业务解决方案; 4.协调内部资源,确保保理业务顺利开展; 5.收集市场信息,提出业务优化建议;

AI 洞察

优缺点分析

优点

  • 平安为世界500强平台,品牌背书强,客户资源丰富
  • 保理业务属于供应链金融核心,行业前景稳定且成长性好
  • 销售岗位业绩导向,优秀者可获得丰厚奖金和晋升机会
  • 能积累金融行业人脉和客户资源,对长期职业发展有利
  • 鄂州市场相对较小,业务拓展可能面临区域局限性
  • 适合有销售热情、善于沟通、愿意在金融领域长期发展的求职者,尤其是已有1-3年金融销售经验并在寻找大平台稳定岗位的人

缺点 / 挑战

  • 销售业绩压力大,需要持续开发新客户并维护老客户
  • 保理业务复杂度较高,需不断学习金融法规和产品细节

角色解读

  • 深耕保理业务成为资深客户经理或团队主管
  • 横向拓展至其他金融产品(如供应链金融、贸易融资)
  • 向管理岗位发展,带领销售团队或负责区域业务
  • 开发和维护客户关系,推广保理业务,完成销售目标
  • 分析客户需求,设计个性化的金融解决方案
  • 协调内部风控、运营等部门,确保业务顺利落地
  • 收集市场与竞争对手信息,提出业务优化建议
  • 熟悉保理业务流程及金融产品知识,能够独立设计解决方案
  • 优秀的客户沟通能力和谈判技巧,能建立长期合作关系
  • 市场分析能力,能制定并执行销售策略
  • -3年相关经验,具备金融产品销售背景优先

申请策略

  • 详细了解平安保理业务的产品线和优势,面试中展示匹配度
  • 关注平安的企业文化和销售团队管理方式,展现适应能力
  • 突出保理或金融产品销售经验,用具体数字展示销售业绩
  • 强调客户开发和维护的成功案例,以及谈判成果
  • 体现市场分析能力,如如何制定销售策略并达成目标
  • 展示金融产品知识(如保理流程、风险评估)的相关证书或培训
  • 补充保理业务的最新法规和行业动态知识
  • 提升数据分析能力(如Excel或SQL),用于客户需求分析

面试指南

  • 用STAR法则(情境、任务、行动、结果)回答行为类问题,突出个人贡献和量化结果
  • 对专业知识问题,先阐述概念,再结合实例说明应用,体现深度理解
  • 对压力或异议处理问题,展示同理心和逻辑分析,提出具体解决方案
  • 请介绍一次你成功开发新客户的经历
  • 你对保理业务的理解是什么?它如何帮助企业解决资金问题?
  • 如果客户对保理产品有疑虑,你会如何说服他?
  • 你如何制定销售计划并确保完成目标?
  • 如何看待保理业务在当前经济环境下的机遇和挑战?

匹配度报告

48
综合匹配度

平安保理销售岗,大平台、业绩导向、薪资有潜力,发展看个人拼搏。

适合人群
该职位最适合追求稳定平台和合理收入、愿意接受销售挑战的求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
成长发展匹配
薪资福利50
成长发展40
工作生活50
使命价值50

薪资福利匹配

50较低

薪资面议未明确,但平安作为大平台通常提供有竞争力的薪酬和福利,具体需面试确认。

薪资信号未披露(AI估算:6K-12K/月)

成长发展匹配

40较低

JD未提及培训或晋升路径,但销售岗位通常有明确的业绩晋升机制,成长机会依赖个人能力。

技术前沿非技术岗(不适用)
业务类型profit_center

工作生活匹配

50较低

仅现场办公,鄂州本地工作,无弹性安排,WLB依赖个人时间管理。

工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及(无法判断)

使命价值匹配

50较低

保理业务服务中小企业融资,有一定社会意义,但销售导向不明显突出使命感。

行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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