中国平安
通渭支公司直销客户经理
通渭支公司直销客户经理
发布于 大约 2 个月前普通员工/个人贡献者
定西市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
客户关系管理
大客户销售
客户需求分析
产品展示
提案
直销
保险销售
销售投标
AI 估算 · 6k–10k
定西市保险销售岗位，1-5年经验，平安大平台，薪资中等偏上，含绩效奖金。
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责通过面对面互动，向重要终端消费者或企业客户直接销售保险产品，包括新客户开发、现有客户交叉销售和增销
需要评估客户需求，提供合适的产品方案，并完成销售投标、提案和产品展示
适合有1-5年直销经验、本科以上学历的求职者
最低要求
本科以上学历，有1-5年直销客户经理工作经验
工作职责
对新客户的销售，以及对现有客户的交叉/增销/重复销售•评估客户需求，向客户建议合适的产品、服务和/或解决方案•制定并交付销售投标、提案和报告演讲，并进行产品展示
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平安作为行业巨头，品牌知名度高，产品线丰富，有助于客户信任和销售转化
- 能够积累大客户资源和销售经验，为未来职业发展打下坚实基础
- 工作地点在定西市，属于三四线城市，客户资源有限，可能需要频繁外出拜访
- 保险行业口碑参差不齐，需要较强的抗压能力和自我驱动力
- 适合有1-5年销售经验、喜欢与人打交道、抗压能力强、希望在保险行业长期发展的求职者
缺点 / 挑战
- 直销岗位业绩导向，收入与绩效挂钩，优秀者收入上限较高
- 销售岗位压力较大，需要完成业绩指标，可能面临激烈的内部竞争
角色解读
- 在平安体系内，可从直销客户经理晋升为高级客户经理、团队主管，或转向渠道管理、区域管理等岗位
- 积累大客户资源和行业经验后，可跳槽至其他金融机构或保险经纪公司担任更高职位
- 未来可向保险咨询、财富管理或综合金融方向转型，拓宽职业发展空间
- 通过面对面拜访或会议，向企业客户或个人大客户销售保险产品，完成销售指标
- 开发新客户资源，同时维护现有客户关系，进行交叉销售和增销
- 评估客户需求，提供定制化的保险解决方案，并制作销售提案和投标文件
- 进行产品演示和演讲，促成交易，并跟进售后服务
- 优秀的沟通和人际交往能力，能够与客户建立信任关系
- 较强的销售技巧和谈判能力，有1-5年直销或大客户销售经验
- 能够独立分析客户需求，并提供合适的保险产品方案
- 具备基本的办公软件操作能力，能制作销售提案和报告
申请策略
- 了解平安在定西市的业务布局和市场策略，面试中展现对当地市场的理解
- 强调自己具备抗压能力和目标导向，符合销售岗位的要求
- 突出过往直销或大客户销售业绩，用具体数字（如销售额、客户数量）证明能力
- 强调客户需求分析和解决方案制定能力，展示成功案例
- 如有保险行业经验或相关证书（如保险从业资格证），务必列出
- 提前学习平安的产品体系，尤其是热销的寿险、财险产品，以便面试中展现专业度
- 提升PPT制作和演讲能力，因为职位要求进行产品展示和提案
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为面试题，突出个人贡献和量化结果
- 对于客户疑虑类问题，展示倾听、共情和解决方案导向的思维
- 请分享一个你成功开发新客户的案例，你是如何做到的？
- 当客户对保险产品有疑虑时，你通常如何应对？
- 你如何制定销售计划并确保完成业绩目标？
- 你对平安的哪些产品比较了解？请简单介绍一款
- 准备2-3个成功的销售案例，包括背景、挑战、行动和成果
- 熟悉平安的主要保险产品（如平安福、e生保等），并思考其目标客户群体
匹配度报告
55
综合匹配度
平安直销客户经理，定西市，销售导向，收入与业绩挂钩，发展空间有限。
适合人群
适合追求稳定收入和平台资源、对销售有热情、不太在意工作生活平衡的求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
使命价值匹配
薪资福利70
成长发展60
工作生活50
使命价值40
薪资福利匹配
70中等
薪资为底薪加绩效，平安平台稳定，福利完善，但具体薪资未披露，且销售岗位收入波动较大。
薪资信号未披露（AI估算：6K-10K/月）
成长发展匹配
60中等
平安提供内部培训和晋升通道，但JD未明确提及，且岗位偏重销售技能，技术成长有限。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
50较低
仅现场办公，定西市办公地点可能不在市中心，且销售岗位需频繁外出，WLB一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
40较低
保险销售岗位社会影响力有限，行业成熟稳定，创新性不足。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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