保险经代渠道业务拓展经理

优缺点分析

角色解读

• 可向渠道总监或区域负责人方向发展，管理更大范围的经代渠道
• 可转型为产品专家或培训负责人，专注于产品设计和培训体系搭建
• 积累客户资源和行业人脉后，可向保险经纪公司或独立代理人转型
• 维护明亚、大童等经代机构关系，推动业务并协助续期保费收交
• 对分红险、储蓄险等产品进行销售推动和辅导，包括话术设计和客户异议处理
• 设计并实施销售激励方案，提升产品在渠道的市场占有率
• 协助总监开拓新经代渠道，推动高件均产品扩量销售
• 熟悉保险经代渠道运作模式，具备渠道维护和业务推动能力
• 精通分红险、储蓄险等复杂产品的解读和销售辅导
• 优秀的培训表达能力和团队协作意识
• 具备渠道开拓和商务谈判能力

申请策略

• 面试时展示对保险经代渠道的深刻理解和资源积累
• 关注平安在分红险领域的战略方向，体现对公司业务的认同
• 突出经代渠道维护和业务推动的具体案例，如达成率、增长率等数据
• 强调分红险、储蓄险等复杂产品的培训或销售经验
• 展示销售激励方案设计和实施的成功经历
• 如有渠道开拓经验，务必详细说明开拓成果
• 提前学习分红险、储蓄险的产品条款和市场趋势
• 提升演讲和培训技巧，可准备一段产品讲解演练

面试指南

• 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为问题
• 对于产品类问题，先阐述产品核心卖点，再结合客户需求分析
• 对于策略类问题，展示数据驱动和结果导向的思维
• 请分享一次你成功推动经代渠道销售增长的案例
• 如何设计分红险的销售话术以应对客户异议？
• 你如何维护与经代机构的关系？
• 如果渠道业绩不达标，你会采取什么措施？
• 你对分红险市场未来趋势的看法？