工作职责: 1、车队管理解决方案设计：深入分析物流、客运、环卫等目标车队管理的运营模式、监管政策与核心痛点（如安全管理、能耗成本、运营效率），主导设计以ADAS、BMS、部标机、T-Box等硬件为数据基石的车队管理一体化解决方案
2、客户业务咨询与解决方案定制：扮演客户的专业业务顾问角色，通过深度沟通，诊断其业务流程中的关键挑战，提供基于车联网数据的优化建议和定制化解决方案，推动解决方案在客户侧的落地应用与效果评估
3、解决方案的标准化与知识赋能：将成功的车队管理解决方案进行系统化的梳理、归纳与产品化，形成可复用的解决方案库、案例库和工具模板，对提升团队整体方案效率和新员工成长速度负责
4、市场信息收集：系统性地收集并分析市场与竞品信息，为公司的产品策略和解决方案迭代提供有效输入，对所提供的市场情报的准确性和前瞻性负责
5、对指标负责：全面负责指定区域的销售业绩，核心考核指标包括但不限于：销售额、回款率、新客户获取数量、重点车队管理市场占有率及解决方案客单价
需制定并执行清晰的区域业务计划以确保目标达成 6、内部协同：作为连接市场与产品的桥梁，将一线洞察反馈至产品与研发部门