伊顿中国
MOEM Sales Engineer, North
MOEM Sales Engineer, North
发布于 大约 2 个月前普通员工/个人贡献者
北京市
中级经验
全职员工
仅现场办公
大专
销售与零售
自动化
团队合作
OEM
沟通技巧
销售渠道
商业意识
北京
客户开发
低压电气
AI 估算 · 15k–25k
北京销售工程师岗位，5年经验，跨国企业，薪资有竞争力，含提成，13薪。
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责吉林省区域内OEM客户的开发与维护，建立销售渠道并完成销售目标
适合有5年以上电气或自动化产品销售经验、熟悉低压电气产品、善于开拓市场的求职者
最低要求
大专及以上学历，电气工程或自动化专业优先考虑
熟悉各大品牌电气元件或自动化产品
年以上相关销售经验，有OEM行业销售经验优先
良好的低压电气及自动化知识
良好的沟通技巧，良好的商业意识，勤奋，热情，团队合作
工作职责
负责吉林省区域OEM客户信息收集，新客户开发
区域内销售渠道建设，寻找区域内新的销售渠道及业务合作伙伴
了解分析区域内行业客户情况，制定销售计划，跟进客户实现销售
竞争对手动态分析，制定销售策略
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 伊顿为全球电气巨头，平台稳定，品牌认可度高
- 销售岗位收入弹性大，业绩优秀者提成可观
- 覆盖东北区域，可积累丰富的客户资源和行业经验
- 需频繁出差，工作强度较大，需较强的抗压能力
- 销售指标明确，需持续开发新客户以维持业绩
- 对产品技术知识要求高，需不断学习更新
缺点 / 挑战
- 适合有工业销售经验、自驱力强、喜欢挑战和出差、希望在电气自动化领域长期发展的求职者
角色解读
- 可向高级销售工程师或区域销售经理发展
- 积累行业资源后，可转向销售管理或产品市场岗位
- 在伊顿内部有跨部门或跨区域轮岗机会
- 收集吉林省OEM客户信息，开发新客户并维护客户关系
- 建设区域内销售渠道，寻找合作伙伴并拓展业务网络
- 分析行业动态和竞争对手策略，制定并执行销售计划
- 熟悉低压电气及自动化产品知识，能进行技术沟通
- 具备5年以上工业产品销售经验，尤其OEM行业经验
- 优秀的沟通、谈判和商业意识，能独立开拓市场
申请策略
- 研究伊顿在东北区域的业务布局，面试中展现对区域市场的见解
- 准备具体的销售案例，展示如何攻坚新客户
- 突出5年以上工业销售经验，尤其OEM行业成功案例
- 详细列出开发的客户类型、达成销售额及渠道建设成果
- 展示对低压电气或自动化产品的专业理解
- 若缺少OEM经验，可先了解OEM客户特点和相关产品方案
- 加强电气自动化基础知识，如了解主流品牌（施耐德、西门子等）
面试指南
- STAR法则：阐述情境、任务、行动和结果，突出量化数据
- 竞争分析：从产品差异、客户需求、服务优势等角度切入
- 请分享一个成功开发新客户的案例
- 你如何分析竞争对手并制定销售策略？
- 如果客户对价格敏感，你会如何应对？
- 复习低压电气产品知识，如断路器、接触器等
- 准备3-5个销售成功案例，包括客户背景、挑战和成果
- 了解伊顿的主要产品和在工业领域的优势
职位点评
56
综合评分
伊顿销售工程师，北京区域OEM市场，薪资弹性大，但出差频繁，WLB一般。
更适合这类人
适合以薪资和业绩激励为主要动力、能够接受出差和较高工作强度的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展60
工作生活40
使命价值50
薪资福利
75中等
薪资未明确，但伊顿作为上市跨国企业，销售岗位薪资通常具竞争力，含提成和五险一金。
薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）
成长发展
60中等
岗位强调销售经验，未明确提及培训或晋升，但大平台内部转岗机会较多。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
40较低
仅现场办公，需频繁出差，工作地点在北京但区域覆盖吉林省，WLB一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
50较低
电气行业稳定，但岗位偏销售，社会影响力中性，创新层面为稳健跟随。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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