中国平安
销售经理
销售经理
发布于 大约 2 个月前普通员工/个人贡献者
贵阳市
初级经验
全职员工
仅现场办公
大专
销售与零售
商务谈判
客户关系维护
EMR
投标
HIS
医疗销售
LIS
It渠道销售
AI 估算 · 6k–12k
销售岗位薪资依靠提成，底薪较低；贵阳生活成本适中，大平台提供稳定机会，但经验要求初级，故取中位值。
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责老客户维护和新客户开发，依托公司提供的客户资源进行医疗信息化产品的销售
需要出差和拜访客户，组织投标，适合有医疗销售或IT渠道销售经验、具备项目运作和商务谈判能力的人
最低要求
统招大专及以上学历，有一定医疗实习经验或1年以上的医疗销售或售前的工作经验
具备项目市场开拓能力、项目运作能力、商务谈判及销售工作经验，有行业客户资源者优先
具有医疗行业EMR、his、lis、pacs、hrp等的销售背景者优先
或者有IT行业渠道销售经验为佳
过往的销售业绩突出
工作职责
依靠公司给予的客户资源，完成老客户的需求跟进、方案及报价、合同签订、回款、续约、验收、关系维护和新客户的开发
收集本行业、本区域内的客户信息，挖掘潜在客户，建立并协调好商务关系，营造顺利签单条件
根据客户需求，顺利完成投标书的内容（主要负责商务部分，技术部分由公司专门配备专业的技术方案组织人员完成），不定时出差，拜访客户，组织投标
负责公司客户关系的维护或协助售前等方面的工作
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托中国平安的大平台，客户资源和品牌信誉有保障
- 医疗信息化行业稳定，客户粘性高，长期收益可观
- 公司已上市，福利体系完善，适合追求稳定职业发展的人
- 医疗行业销售周期长，需要耐心和持续跟进能力
- 需要不断学习新产品知识，适应技术变化
缺点 / 挑战
- 销售岗位业绩压力大，需要频繁出差和应酬
- 适合有医疗或IT销售经验、敢于挑战、善于与人沟通、追求高收入回报的求职者
角色解读
- 可以晋升为高级销售经理或区域销售总监，负责更大区域或团队
- 向售前或解决方案专家方向发展，积累产品和技术知识
- 业绩突出者有机会进入公司管理梯队，负责销售团队管理
- 利用公司分配的客户资源，跟进老客户需求并促成交易，同时主动开发新客户
- 收集行业信息，挖掘潜在客户，维护客户关系以确保回款和续约
- 负责投标书的商务部分编写，出差拜访客户，组织投标活动
- 具备项目市场开拓和商务谈判能力，能够独立运作销售项目
- 熟悉医疗IT行业，如EMR、HIS等系统，或有IT渠道销售经验
- 有较强的沟通协调能力和客户关系维护意识
申请策略
- 了解中国平安在医疗健康领域的布局，展示对公司的认可
- 面试时准备一个完整的销售案例，体现从挖掘需求到成交的全流程
- 突出过往销售业绩，用数据展示完成的项目和客户满意度
- 强调医疗IT行业经验，特别是EMR/HIS等系统的销售或售前经历
- 描述成功的投标案例和商务谈判过程
- 提前学习医疗信息化基础知识，了解常见系统功能
- 提升商务谈判和方案呈现能力，可参加相关培训
面试指南
- STAR法则：情境、任务、行动、结果，清晰展示销售过程
- 展示解决问题的能力：先理解客户需求，再提出方案，最后跟进闭环
- 表达积极态度：强调抗压能力、学习能力和团队协作
- 请介绍一下你在医疗行业销售的成功案例
- 你如何开拓新客户？请举例说明
- 当客户对产品有异议时，你如何处理？
- 你如何看待销售岗位中的出差和加班？
- 你对医疗信息化行业的发展趋势有什么看法？
职位点评
58
综合评分
大平台医疗销售，底薪加提成，需频繁出差，适合销售进取型人才。
更适合这类人
该职位最适合看重职业发展和收入成长、愿意投入时间拼搏的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利60
成长发展65
工作生活50
使命价值55
薪资福利
60中等
底薪一般，但提成机制有收入上限；大公司福利稳定，适合追求长期稳定收入者。
薪资信号未披露（AI估算：6K-12K/月）
成长发展
65中等
医疗销售经验有行业价值，可以积累客户资源和销售技能，但晋升路径依赖业绩。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
需要频繁出差和拜访客户，工作时间不固定，WLB较差。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
55较低
医疗行业有一定社会价值，但岗位偏销售导向，意义感一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度传统/守旧模式
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