信达生物
信尔美-地区经理-贵阳(J25746)
信尔美-地区经理-贵阳(J25746)
发布于 5 天前基层主管/组长
全职员工仅现场办公医药代表
医药代表
Ka客户管理
医药销售管理
团队管理
学术推广
心血管
贵阳
销售预算
值不值得投
62综合评分
综合评分 62
创新药企地区销售管理岗，履历增值好，市场容量与奔波压力并存
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.6万
比医药代表中位数高
发布情况
正常在招 · 5 天前发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 430 个在招 · 其中医药代表 约 110 个
市场机会
选择适中
贵阳 · 医药代表 · 14 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位是信达生物信尔美产品线的贵阳地区经理：制定并执行区域业务推广计划，维护KA客户关系，管理销售团队与预算，适合5年以上医药经验、1年以上销售管理经验者（心内领域优先）
最低要求
大专及以上学历
医学、药学、生物学及生命科学等相关医学专业
年以上医药行业及相关经验，1年及以上医药行业销售管理经验，心内领域优先
与客户建立良好关系，培养潜在客户及开发新客户的能力，具备良好的销售技能和关键客户管理能力
积极主动，外向热情，具备良好的沟通技能
具备相关疾病领域及产品知识
具备较强的团队管理能力和一定的决策能力
工作职责
在大区经理或总监的指导下，与市场部共同制定区域的业务推广计划，并落实执行
定期拜访KA客户或学术带头人，建立牢固的合作关系
与商务团队合作，保证公司产品供应畅通
根据公司战略，制定相应的工作目标和推广计划，激励团队成员确保完成公司目标
招聘、辅导、发展销售团队及成员
学习并推动公司企业文化在销售团队的落地执行
合理分配并管理销售预算，确保资源的有效使用
优先资格
心内领域经验优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 信尔美是信达重点心血管产品，市场增长快
- 管理+业务双线成长
- 贵阳区域市场相对聚焦
- 心内领域集采与竞品竞争激烈
- 团队梯队建设需长期投入
- 适合有医药团队管理经验、想在心血管线深耕西南市场的地区经理
缺点 / 挑战
- 区域市场容量有限，指标压力集中
角色解读
- 地区经理→大区经理→销售总监是标准晋升线
- 心内慢病线体量大，管理履历含金量高
- 也可转市场或培训管理方向
- 带领贵阳地区销售团队执行业务推广计划，对区域目标负责
- 维护KA医院与学术带头人关系，管理销售预算
- 负责团队招聘、辅导与人才发展，推动文化落地
- 团队管理（招聘、辅导、目标管理）与决策能力
- KA客户与KOL关系经营能力
- 心血管领域知识，预算管理能力
申请策略
- 面试前了解贵阳心内市场格局
- 准备团队管理与业务攻坚两个核心故事
- 突出团队规模、指标达成率与人才培养成果
- 写明KA医院开发与学术活动组织案例
- 强调心内领域经验与预算管理能力
- 更新血脂管理与PCSK9竞品格局
- 强化数据驱动的区域业务管理
- 补强学术会议策划能力
面试指南
- 业务类问题用「数据诊断→策略→过程管控→复盘」框架
- 带人类问题强调因材施教与陪访
- KA类问题突出分层管理
- 你如何制定区域业务推广计划？
- 如何辅导业绩落后的团队成员？
- 如何开发并维护核心KA医院？
- 你如何管理销售预算？
- 区域指标未达成时你的调整思路？
职位点评
薪资福利65
成长发展70
工作生活45
使命价值65
薪资福利
65中等
创新药企地区经理薪资有竞争力，二线城市基数略低，JD 未披露数字。
薪资信号未披露（AI估算：1.2千–1.9万/月）
成长发展
70中等
带团队+心血管产品经验，晋升大区路径清晰。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈PCSK9、创新药
成长机会招聘、辅导、发展销售团队及成员
业务类型profit_center
工作生活
45较低
属地医院拜访加团队管理，出差应酬密集，办公模式未提及。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
心血管慢病药物惠及大众患者，行业价值明确。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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